他，体健貌端；

　　他，月收入过两万；

　　他，出没于各大五星级酒店；

　　——他，就是传说中的福建首席男公关。

本文作者林旭与种子机构董事长、凤凰网总经理陈遒先（右）

　　凭借强健的体魄(冲刺8000米而气不喘心不跳)、唏吁的胡渣、忧郁的眼神和深邃的思想，他谱写了一曲DIAO丝逆袭的传奇故事!

　　但如果你以为他是小卡片封面人物，海西富婆的温暖小苹果——自己面壁去!

　　公关是一份很有前途的事业，男公关，有时候也可以不是“鸭”!

　　开奔驰住豪宅，不是他的追求，只是他在公关大道上一路狂奔的顺带结果，他的野心让他追求的极致是浩瀚的星空，暂时、仅仅是暂时，他的天空之日叫互联网+，他的天空之月叫文创+——我对他的景仰之情似滔滔江水连绵不绝，又似黄河泛滥一发不可收拾……

　　“我的朋友”、横跨营销与管理两界，游走于大帝都大中原大珠江三角洲以及大海西，如今暂时栖息于青岛的章宇章老师曾声色俱厉地要求我必须以“他”为榜样;

　　“我的朋友”、从《东北往事》走出来，一路自黑土地砍杀到大帝都又孤军深入到闽江畔，最后落草大鹭岛的途家石绍东石总，曾说他最崇拜罗军罗大帝，但最爱的还是这个“他”。

种子机构董事长、凤凰网总经理陈遒先

　　他，就是我心目中的“连江之光”，种子机构董事长、凤凰网总经理陈遒先!

　　他旗下的事业板块含：种子公关、种子婚礼、凤凰福建和智放营销——在营销这个领域，几乎我不能做、不会做的，他都做了。

　　好了，吹嘘完毕，言归正传!

　　采访熟人是一件困难的事，尤其我和遒先兄，不止有业务往来，办公室还在同一楼层，平日交流颇多，对于彼此的状态与思维逻辑大概了解。今天要谈的话题，即便不采访，我大约也能知道他的想法，BUT，这年头最重要的是逼格。不正儿八经采一次，再合张影，显得我不上档次。于是，某一天的黄昏，在我的办公室聊了个把小时，又跑到他的公司，折腾了一张合影。

　　聊的话题，还是离不开文创，尽管，我的题目是“福建创意企业的困境与转型”——我差点忘记，创意企业如今有个高大上的名字叫“文创”——遒先兄显然没忘记，于是，话题又开始围绕着“文创”展开了。

　　遒先兄显然有备而来，还拿出笔记本来跟我“对趴”。尽管文创号称有光明的前景，但作为从业者，难免关注哀鸿遍野的现状。

　　按理说，我跟遒先兄的企业都算是正儿八经的“文创企业”，但我们说起现状，都恨得咬牙切齿——我不太乐意把自己称作“文创业者”，更愿意称为“脑力民工”。

　　这行业的特征是：逼格很高，人格很低;看上去很美，做起来很惨;挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心;西装革履的外表，灰头土脸的心——2014年后，所有同行最大的课题，不是策略，不是创作，不是转型，而是讨薪——但因为我们“文创”了，喝过三两杯咖啡读过四五本书破了，却又作不出民工那般跳楼哭嚎的壮烈行径，只好各种腹黑各种受伤各种欲哭无泪——简直就是一个被强奸又没胆去死的林黛玉!

　　如此惨状当然并非事出无因。依我对文创三脚猫认识，大抵将“文创企业”分为两类，一类是文创服务企业，如广告公司、策划公司、营销公司、传媒公司等等，俗称为“苦逼的乙方”，以充当各路甲方大佬们走狗与打手谋生，上述“讨薪的林黛玉”主要指此类企业。

　　另一类即文创实体企业。自己生产文创产业，直接面对普罗消费者，如工艺品等企业。

　　此两类企业目有各有各的不幸。遒先兄身处其中，深知个中滋味，以下便是他的高论：

　　福建文创服务企业——成也闽商败也闽商

　　如前所言，文创服务企业，依附于所谓的“甲方”，因而其生存状态，受甲方制约过甚。所以，遒先兄解读福建文创，依其“公关”业者思维，直抄“根底”，从福建产业现状说起。

　　首先，他并不赞同福建文创行业无能人之说，相反认为福建创意企业是一支“特种兵”，随闽商征战南北，全国开花，这种局面，突出表现在房地产业上。神州大地，几乎有城市的地方，就有闽籍开发商，其中绝大多数都由闽派营销或推广公司服务。

　　然则，四面开花的闽派创意企业，何以从未诞生全国性知名公司?

　　遒先的观点是直切要害——闽商过于“务实”，重生意不重创意、重销售不重品牌，根深蒂固的“工业化生产思维”，很难承认智慧的价值、不太愿意为创意买单。与闽派甲方合作，服务的周到性，远比“策略”、“创意”的水准来得重要。突破性的营销思维往往与甲方的工业化生产思维背道而驰，因而难以得以实施。

　　在如此土壤之下，闽派创意服务企业自然难有作为。

　　其二，过去三十年，福建的产业结构以外向型经济为主，大量所谓“三来一补”企业，直面消费者的公司不多，这便使创意服务公司失去了产业支撑;少数的一些诸如“东南汽车”、“晋江鞋业”等品牌型企业，习惯性的亦寻求所谓国际或国内一线公司服务，福建的同行，大多接下的，只是后端执行性工作而已。

　　其三，遒先认为，福建长期偏居一隅，被视为蛮荒之地一贯欠缺话语权。北上广深创意公司依托跨国企业与国内一线品牌大咖支撑，动辄便是全国性策略全国性方案全国性发布，指点神州，一统江湖。在那样的平台下，光环容易被放大。福建同行即便有同等水平的东西，依然只会默默无闻——这大约也是何以许多杀向一线城市的闽人往往亦混得风生水起，若窝在福建，只怕也泯然众人矣的一个重要原因。

　　福建文创实体企业——成也闽文化败也闽文化

　　话锋转到非服务类的所谓“文创实体企业”。遒先认为，此类行业的长期蜇伏源于落后的商业模式。当下福建的文创，尤其是以传统手工业或传统文化为基础的文创，如根雕、红木、纸伞等仍然保持自古以来的作坊式作业和家族式传承。没有成熟的经纪人制度和契约精神，一个人可能既是工艺大师，亦是营销负责人，甚至还是生产部经理，人非全能，无分工，便无法将规模做大;再加上工艺传授思维的守旧，不用说探索如何在新形势下面对新人类，更新其艺术表达方式，甚至还存在的“传男不传女”现象，让一些国宝级工艺日渐式微。

　　这一类的文创艺术，因闽文化而走过了漫长岁月，却也因闽文化中保守的部分，濒临危机。

　　另一方面，新兴的文创企业，在知识产权保护、商业模式导入等方面都很不成熟，可以凭情怀而文创，却无法仅仅凭情怀而赚钱——文创产业化之路的探索还漫漫其修远!

　　破局——文创再认识、商业模式及互联网思维

　　针对福建文创的困境，遒先老中医闭目养神，把脉良久道：“有喜了，但还需保胎”。

　　所谓“有喜”，“喜”从外部来，一是文创消费已势在必行，“仓廪实而知礼节”，吃饱了撑着了就想折腾点儿个性的东东，一想着“个性”，文创消费就成为香饽饽。二是产业升级需要文创，过去的工业化时代，以满足功能性消费为主，以抄袭模仿山寨为能事，结果造成竞争的同质化极其严重，最后的市场营销都陷入了价格之争。而文创却能为传统的商业注入情感和个性化，摆脱惨烈的红海窠臼。三是，政府已然大力倡导，政策资金强势出台，让文创有可能成为下一只“风口上的猪”。

　　所谓保胎，自然基于现状的种种不尽如人意，需要小心呵护。遒先大师开出的药方有三张：

　　一、 对文创回归消费者本质。习惯性思维，总把文创想得极其高大上，要么就是理解得十分狭隘。把文创等同于搞艺术的，认为文创仅仅是动漫或电影等产业的。遒先认为，文创要生活化，要拥抱屌丝。无屌丝不文创。台北故宫当然高大上，但台北故宫衍生品未必高大上，风靡两岸的“朕知道了”只不过一卷胶带。三坊七巷当然高大上，但不要一提到宏扬三坊七巷文化，便叫一批艺术家来写书法画画，依托三坊七巷哪怕只是设计出极其精美的小书签，便也是成功的文创。

　　二、 为文创注入商业模式，让其回归经营本质。文创并非简单的艺术创作，文创业者也未必是传统意义上的艺术家。没有市场的文创是没有前途的。所以文创的本质，不是文化、不是艺术，而是一种商业模式。正常的专业分工、企业组织、商业模式以及对资本的追逐，是文创产业得以顺利前行的保障。

　　三、 互联网的时代，文创当然也避不开这个热得发烫的玩意儿。利用互联网思维，直击消费者，去中介化，做好用户体验，极致运用各种互联网工具，众筹、吸粉等等十八般武艺能上的全上。粉丝经济时代，无粉丝不经济，绝对不能像传统艺术家一样闭门造车——每一件文创产品的走红，归根到底，是某一种个性的表达，恰恰好契合了某一个群体的内心诉求。

　　遒先兄高瞻远瞩，讲得极得高大上，表达得极其伟大、光荣、正确，令我想找找漏洞都无从入手，我们上一期嘉宾，“绝对不是秃驴”的红点创意董事长勇哥曾经曰过：他最怕在遒先之后发言，想补充都找不到点。我有同感，基于此，本次采访完毕后，我很想说：“我读书不多，能不能以后在公众场合讲话给我留点儿活路，让俺也有表现的机会?”