融侨集团商业资产管理总公司总经理俞波

　　近年来，随着商业地产行业高速发展，商业同质化成为行业亟待解决的关键问题。伴随着80、90后逐步步入消费主力大军，千篇一律的商业面孔已无法满足年轻消费者对个性化消费的追求。在此环境背景下，注重文化、艺术、情怀的体验式商业逐渐成为行业热捧的“新星”。

　　当艺术逐渐生活化，融侨商业在强大的企业文化基因支撑下把握契机，以“为人本，创非标”为经营理念，将文化艺术贯穿于商业项目中，旨在打造具有文化艺术气质的空间。近日，赢商网福建站独家采访了融侨集团商业资产管理总公司总经理俞波先生，针对目前国内生活与艺术的关系、融侨文化艺术商业未来发展等问题进行深入解读。

　　艺术生活化 将商业与文艺有机融合

　　时下正处个性化消费需求升级的阶段，为能在琳琅满目的商业中崭露头角，行业内“转型”、“创新”的举动不断。此时，文化与艺术正逐渐同商业地产行业全方位融合，俞总认为，这是中国传统文化在逐渐回归。

　　赢商网福建站：随着个性化消费需求的提升，创新成为商业地产行业的共识，此时，商业地产跨界融合显得司空见惯，针对这样的商业大环境，您认为做商业最需要的是什么？

　　俞总：马斯洛需求理论提出，当人的生理需求、安全需求、社交需求得到满足时，人们便开始追求自我价值的实现与表达。近年来，中国的经济持续高速的增长，物质消费已达到空前的满足。此时，成长在物质充裕环境下的新一代消费者对美育的追求显得更加强烈。另一方面，互联网等技术的突破与创新正不断的颠覆现代人的行为模式与生活方式。当成长于互联网时代下的80、90后逐渐步入消费主力军行列，消费需求已然从满足物质消费转向对精神消费的追求。

　　在此环境背景下，我认为做商业若想要迎合年轻消费者这一群体的需求，就需要满足他们对精神层面的需求。所谓精神需求除了对美的追求，更具有对人生、对宇宙的思考，而这一需求就可以通过艺术去表达，这其实就是将艺术生活化。

　　赢商网福建站：有观点表示，当下正处一个文艺复兴的时代，您是如何看待目前中国生活与文化艺术的关系？

　　俞总：所谓艺术，即是人类的精神和思想的升华与表现形式。过去二十年行业处于快速消费阶段，所呈现的产品仅一味的追求速度，却忽视了匠人的精神。而如今，已有越来越多的消费者开始注重生活中的细节。为满足年轻消费者对美好事物的追求与享受，文化艺术元素被导入日常生活细节中的现象随处可见，也不乏将在地的文化艺术融于时尚精品中。我认为，这是中国传统文化在回归，未来的商业与文化艺术将会有机的结合。

　　融侨打造的商业正好满足了这群消费者对美好艺术生活的追求。比如福州融侨中心引进的品牌神话言，该品牌将挖掘到的文化内容变成产品，融入到日常生活中。让一个茶具、摆件甚至是笔插从一个工具变成有故事的、可供鉴赏的文化符号。这也是融侨商业希望能做到的，我们所提倡的是通过文化艺术商业来培训和教导消费者，使他们懂得鉴赏，提高个人品位与素养，从而喜爱上这种产品与文化。

　　坚持匠人精神 做有情怀的艺术商业

　　众所周知，打造一个成功的文化艺术商业并非易事，首先在运营成本上将会大大提高，同时，需要大量的人力、物力、财力支撑以持续导入艺术资源。除此之外，俞总认为，更重要的是要有情怀。

　　赢商网福建站：文化与艺术已然成为商业地产界的热门话题，从国内到国外，都不乏优秀的艺术商业项目，日本六本木新城、上海K11、北京芳草地等项目都在业内引起热烈的反响。在您看来，运营这样一个艺术商业项目，需要具备哪些条件？

　　俞总：首先需要有情怀，这也是最重要的。做文化艺术商业，前期需要大量的投入，如果只计较短期利益，这是无法持续运营的。所以需要对文化的传承和对城市的发展有责任心，才有办法做文创文旅的商业。我们现在在做文化艺术商业，并非想靠其带来多大的效益，而是通过这些获取流量，获取品牌，或者说将其变成一个平台，这才是我们真正要看重的，而不是局部的得失和收益。

　　其次，企业的实力也是必要的。正如以上提到的，我们需要不断的投入，以福州融侨中心为例，虽然体量并不大，但是从基本的装修、艺术装置到最后引进品牌的落成，这期间的投入都是很大的。融侨集团深耕房地产领域28年，以房地产为核心，多元化拓展，稳步布局全球，其雄厚的实力人所共知，这为融侨打造文化艺术商业奠定了良好的基础。

（融侨艺术商业中心室内效果图）

　　赢商网福建站：正如俞总所言，选择将艺术融于商业，运营成本必然大大提高，同时还需要投入更大的精力持续的导入艺术资源，融侨走这条不寻常的路是出于何种考量？

　　俞总：首先，在商业地产大体量开发的当下，同质化问题日益严重，消费者容易产生审美疲劳，同行间恶性竞争的现象也将愈发常见。在此情形下，唯有通过差异化的定位，精准的锁定目标客群，才有可能保证项目的可持续发展。

　　其次，市场环境与消费行为始终在变化，做商业就需要有前瞻性，可以预见，文化艺术有着旺盛的生命力，这同样是融侨打造文化艺术商业的重要考量。

　　再者，就融侨项目自身的属性而言，也正适合于打造文化艺术商业。上海融侨中心原属上海红坊文创基地，有着良好的基础；福州台屿里具有近千年历史，拥有浓厚文化气息，具备很好的文化基因可挖掘……未来，我们还将在各城市的核心地段获取一些体量尚佳的项目，比如，在郑州的核心商圈，我们也计划开发文创文旅商业。

　　另外，融侨是全国性发展的地产开发商，如今的地产行业正处转型期，开发商逐渐转型服务商，这已是行业的趋势，我们也将顺应这样的趋势。相信运营商业的过程会给开发商未来的运营提供更多的可能性。

（上海融侨中心项目效果图）

　　保持社会责任感 提升城市文化水平

　　深耕房地产领域28年，融侨集团始终保持一份社会责任感，而这份责任感也将延续到融侨的商业项目中。俞总表示，“艺术、人文、环保、公益始终是融侨商业的主轴。”

　　赢商网福建站：福州融侨中心作为融侨文化艺术商业的首个“实践者”，地处闽江北CBD区，在您看来，在此处运营这样一个文化艺术商业项目具有哪些地理上的优势？

　　俞总：从整个环境来讲，福州融侨中心的地理位置是得天独厚的。该项目正处城市的核心价值地块，江滨公园、城市观景平台围绕在周围，闽江两岸高端住宅林立，财智菁英、时尚潮人众多，未来这里一定是福州最核心的商务区，相信将会引领福州整体艺术、商业的舆论风向，领航福州整体商业艺术氛围。

　　赢商网福建站：据了解，福州融侨中心计划今年9月盛大开业，能否提前剧透下，目前福州融侨中心都已吸引了哪些有特色的优质品牌入驻呢？

　　俞总：福建首家米其林星级咖啡Trussardi&café、国际名品服饰Marco polo、Mano、D&W、国际一线化妆品品牌集合店REOAR RAVELLO、REOAR  KISS、宜美术馆、神话言、MAKE SOME、拾趣、远洋私厨、左稻、La Q Tapas、热血兄弟、一坐城、觅云、铺家生活馆、零食觅密、美新国际英语、韦纳教育、91GO、詹御岩、MODEL GYM、大梦书屋、屈臣氏等众多知名品牌都已强势入驻福州融侨中心。

（Trussardi品牌展示图）

　　赢商网福建站：运营一个文化艺术商业可谓挑战重重，那么福州融侨中心在未来的发展中将会采取哪些策略与措施？

　　俞总：首先，我们将摆脱常规的商业运营模式，采用会员制模式，对会员进行点对点的尊享服务。其中，融侨集团的庞大业主群及艺术界的专业人士、粉丝、爱好者都是我们的目标客群，通过精准的营销与服务，实现融侨打造有调性的、相对高端的、性价比高的品质商业的目标。

　　福州融侨中心四楼规划文创区，融侨集团将于此自营美术馆。未来，融侨中心将联手省内、国内甚至国际的众多知名艺术家举办展览会。此外，福州融侨中心要求入驻的品牌商户都是具有温度热度的品牌，能够与消费者产生亲密的互动，未来我们将定期举办书友会、组织设计师传授穿搭技巧、举办家庭厨艺大赛等活动，为消费者提供商务、学习、娱乐为一体的多元化商业空间。

（大梦书屋·鼓岭店实景图）

　　赢商网福建站：从“为居者着想 为后代留鉴”到“构筑理想城市生活”，融侨集团始终保持一份社会责任感。这份责任感将如何体现于福州融侨中心中？

　　俞总：艺术、人文、环保、公益始终是我们的主轴。融侨商业打造艺术人文中心也是在提升城市的文化艺术水平。我们希望项目通过规划与运营成为该城市文化界的窗口与名片。

　　第二，公益与环保也是融侨集团坚持提倡的，福州融侨中心前期没有过多的追求经济效益。我们将会把该项目作为福州推广文化艺术环保公益的基地与平台来运转。

　　第三，福州融侨中心定位城市会客厅，我们希望能在这里为客户提供一个完全开放的平台。未来，福州融侨中心将会承接许多免费的艺术活动，如严复翰墨艺术馆等，我们将提供一个空间，做一个推广的窗口，在公益上贡献自己的一份力量。

（融侨艺术商业中心室内效果图）

　　后记：

　　在如今一片红海的商业激烈竞争中，融侨商业依然坚持“匠人”的“初心”，保持“人文”、“公益”的责任使命感，打造具有情怀的艺术文化商业项目，此举值得赞赏。俞总强调，“融侨商业将继续挖掘城市的文化，突出自己的个性，为城市的精英及对生活品质有追求的人提供一个文化艺术的社交场所。”