正荣集团副总裁王锐:解码福建商业地产发展模式

赢商网福建站   2014-05-23 16:55
核心提示:在全国商业地产土地拍卖的市场上,福建企业来势汹汹。对此,正荣集团副总裁王锐对福建商业地产企业如何走出困境,从行业理解认识、产品管控、模式创新等方面提出了五点建议。

  (赢商网福建站5月23日报道)“商业推动地产论坛东南峰会暨赢商网·中国商业地产招商大会”今日在福州隆重开幕。正荣集团副总裁王锐先生围绕“福建商业地产突围之道”这一主题做了精彩的演讲。

  在全国商业地产土地拍卖的市场上,屡屡出现福建企业的身影,而且出价势头迅猛。这种豪气代表福建企业的自信、果断和决心。但不是有决心,有信心,商业地产就可以做好。还要有对这个行业的理解,对产品的管控的手段,王锐对福建商业地产企业走出困境这个问题,提出了有五点建议。

  第一点,企业转型做商业地产,需要对这个行业有深入的理解。当前福建90%左右的企业还是按照住宅地产的模式在运作商业地产。这种说法,很多企业并不认同。对此,王锐表示,有两个标准可以评判企业是否按照商业地产规律运作。第一个标准,从融资、拿地、规划、设计,到后期运营管理,是否遵循商业规律和需求为出发点。第二个标准,在运作整个产业链各个环节时,是否由商业以主导在运作。从这两点可以判断出,企业是以何种模式在运作商业地产,假若按照住宅的模式去运作商业,可以说90%很难成功。

  第二点,商业地产行业是资金密集型的行业,对资金要求非常高。进入这个领域的企业,是否有自己的金融渠道非常重要。近期,有多家媒体报道,福建某些企业做高融资的动作。高融资确实有风险,至少在国内还未有能成功解决这种分散财权销售商业管理模式的一种方式或方法。而且99%分散产权的商业,最终很难获得成功。有1%成功的可能性,必须是天时地利人和,各方面的因素集于一身,才有可能。

  第三点, 创新。大多数进入商业地产行业的企业都是在模仿或者说学习其他成功的企业,虽说这是行之有效的方法,但这种模仿学习带来的是产品的千篇一律,同质化现象严重。市场上没有竞争力,企业自身没有核心的竞争力,怎么办?王锐指出,因此,企业必须结合自身独特的资源优势去创新,打造属于自己的商业地产产品,或走文化路线,或走艺术路线等,唯有如此才能提升企业核心竞争力。未来的商业地产不会有太清晰的住宅地产商业、商业地产或者文旅地产概念,可以把它叫做融合地产或者叫做混合地产或是综合地产,一定你中有我,我中有他,他中有你,这是未来商业地产发展的趋势。

  第四点,福建商业企业要重视内部管理制度体系的完善。近几年福建商业地产企业发展相对比较激进。“今年50亿,想明年100亿,后年300亿,肯定三五年之后就是千亿俱乐部的成员企业发展太快速或者你想达到这样的目标,不是通过你获得过多的土地资源项目储备就可以拿到的。”王锐指出,内部管理的完善,没有科学的高效的管控的体系,拿到做多的项目,储备再多的项目,也很难达到既定目标。甚至会对企业带来非常严重的内伤,所以他觉得福建的企业如果想在这个领域里去有所突破的话,可能这个方面要有所认真的思考。

  第五点,王锐强调,在目前中国的经济相对低迷的阶段,尤其地产的行业大家都在喊冬天,商业地产的寒冬即将来了。单打独斗很难获胜,合作共赢才是根本之道。上世纪九十年代,在香港的经济出现金融危机不是非常危机的时候,香港地产几大家族,摒弃前嫌坐下来一起谈下一步的合作。所以当时香港政府推出了七块地块,全部是以底价成交,你拿一块,我拿一块,通过这样的模式去获得一部分的利益。可能福建的企业都认为自己做的很优秀,都希望自己做的项目能够得到业内的认可,得到政府的认可。福州、厦门拿地成本都在不断上升就是因为大家互相竞价,抬的很高。最后即使拿到那这块地,也很难获取应有的利润。所以说,在这个市场并不是很景气的条件下,只有合作才能够扬长避短,把各个企业自身的优势集合在一起,才能抵御这个严冬带来的对企业的伤害。

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文章关键词: 福建商业地产正荣集团
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