正荣尚瑞飞：以“正享幸福、为你而荣”主题塑造商业典范

　　受益于快速发展的城镇化进程以及不断升级的消费水平，城市化率的不断提高，以及可支配收入的增长，消费需求和观念的改变，这些因素的改变，带来了对优质的商业配套设施的巨大需求，在国内商业地产领域大行其道，有实力的开发企业纷纷转向商业综合体的开发运营。许多传统住宅商在住转商的过程当中，实行住宅与商业地产板块"两条腿"并行的路线，纷纷开始向低线市场进行下沉，商业地产开发的浪潮涌向三四线城市，三四线城市成为购物中心开发的新蓝海，社区商业也成为商业地产追逐的新热点。

　　正荣集团多年来持续在地产开发中注重生态保护、绿色节能与社区营造，并率先提出 "变安置为安居"的理念推动城市更新，与扎根的每一座城市共同成长，打造了一系列具有地标性意义的大型项目；正荣集团凭借雄厚的实力、敏锐的洞察力，先进的城市开发理念，成功实现从地产开发商向城市运营商的角度沉稳蜕变。

　　作为正荣集团"幸福商业"全新理念的启航之作，莆田正荣财富中心在今年9月22日的首次亮相，并一举斩获"2014年度城市推动奖"购物中心年度大奖，被喻为为商业地产界的"实力黑马"。 正荣集团的的商业运营管理团队，荣获"2014年度精英团队奖"，正荣在商业地产领域的风生水起，引发了业内的极大关注。

　　在中国商业地产发展的变革浪潮当中，正荣集团已成功布局海峡西岸经济区、中部经济圈、长三角经济区与京津冀地区，业务已覆盖上海、南京、苏州、天津、福州、南昌、长沙等12个城市。在"幸福商业"战略的扩张过程当中，正荣集团为什么选择"幸福商业"的创新模式？正荣集团的商业产品从规划设计、业态品牌、招商运营等各个方面又有哪些创新？正荣集团是如何适度超前，精准定位，打造行业标杆？是如何整合资源，精耕细作，塑造商业典范？正荣集团有限公司商业总监尚瑞飞先生近日在接受采访时对此作了一一的解答。

　　革新商业理念，创新"幸福商业"模式

　　对于正荣集团设定"幸福商业"创新模式是源于什么初衷？为什么会给自己设定一个这么大目标的疑问，尚总表示"幸福主题是正荣集团的一个愿景，并不是给自身的定位，提出这样的理念主要从以下三个方面考虑：继承集团品牌化基因、商业发展趋势以及定位差异化。

　　商业发展趋势方面：快速的城市化进程，从温饱到小康的演变，加速了中国商业地产的兴起，而以满足物质需求为主的商业中心模式适应了当前国内商业市场发展方向，随着消费者从物质层面的需求已逐渐升华到精神层面的需求，个性化的定制服务，以客群需求为唯一导向，将会是未来商业地产发展的趋势。

　　品牌定位差异化层面上：商业地产的载体躯壳是房地产，核心灵魂是商业运营，目前国内各大商业地产虽然都号称从消费者出发，但大多都在强调"高端、时尚、国际、潮流"，重合度较高，区域性较弱，我们抛弃物理级别的形态概念，从企业的品牌文化基因出发，结合未来商业发展趋势的指引方向，转换为新商业模式的探路者，将是正荣商业模式定位的原点。

　　谋划在前，规划在中，落地在后

　　而在中国商业地产发展的变革浪潮当中，正荣集团又该如何精耕细作，精准定位，实现商业产品的创新，以创建城市新动脉和新标杆？尚总直言在当下商业项目迅猛发展阶段，产品细分，为城市定制产品成为大家公认的发展方向，相比其它商业地产先有产品再被动式规划产品线而言，正荣集团力致做到谋划在前，规划在中，落地在后。正荣商业产品规划为城市综合体、社区型商业及商务办公三种类型，具体的产品线标准建立还在完善中，但一定会遵循商业发展法则有序前进，不求做大而全，做有自己特色的产品。

　　"我们专门成立了一家专注于研究新型地产的子公司景恒地产公司，并研发了一个妇幼为主题的商业中心--西安景恒·彩虹谷，这是我们首次研发并落地的新主题商业，后续我们会继续立足于市场，以幸福商业为目标继续研发新型商业产品。"

　　不盲目贪大求全，做到精准、适合

　　行业发展至今，产品不断细化。近年来，社区商业也成为商业地产追逐的新热点，面对这样一个市场新事物，社区商业的发展会讲面临怎样的机会和发展难题？尚总对此也发表了自己的看法：

　　从宏观角度来讲，中国城市化进程的加速发展造就了城市的空心化和社区化，为商业发展提供更多的实施空间，因为有人就有需求，有个人及家庭生活的需求、有对消费和生活品质的需求、有精神层面的消费需求，有对身心体验的需求等等，因此社区商业和区域型商业乃至城市级商业都可以结合以上不同的需求进行灵活的组合并落地实施，这是社区型商业发展的机会。

　　不管是社区型购物中心还是区域型购物中心，有一个清晰共同的难点就是能否找准项目所覆盖范围内消费者的真实需求而不盲目贪大求全，做到精准、适合。早期一站式购物，全客层的购物中心只是商业发展某一定阶段的产物的，随着商业地产的发展，区位分化，人的需求会有新的变化。不同的城市，不同的（高端、普通）社区也有各自不同的区位特点，如何找准市场，根据市场做好功能组合，是一个关键问题也是发展的一大难题。

　　创新+变化+提升=更有效+更适合

　　商业模式的创新取决于市场需求，以"消费者为导向"的主权时代，"体验式消费"的需求日异变化，成熟的商业地产应该要着重规划设计、业态品牌、招商运营等各个方面的创新，而对于创新，正荣似乎有自己全新的理解。

　　"商业地产的开发历经十数载，大家目前已经非常清晰的意识应该要关注的方向，但是在实际操作中这些关注点之间是否能够真正有效协作真正合力，是几乎所有企业都面临的问题或已解决或正在路上"尚总对记者表示，在他看来创新分为模式创新、产品创新以及方法创新，创新不等于新造、也不等于颠覆、更不等于提升，创新+变化+提升=更有效+更适合。

　　为此，正荣集团特成立一家子公司专门进行产品创新研究，经过对市场的深度剖析，对社会发展趋势的解读，已经有一家以母婴为主题的商业中心即将面向市场。

　　实现跨越式发展，打造莆田城市新名片

　　作为正荣集团"幸福商业"全新理念的启航之作，莆田正荣财富中心在2014年9月22日首度公开，就一举斩获了"2014年度城市推动奖"，对莆田当地商业的影响和城市价值的推动将有着不可或缺的重要作用。尚总对此进行了深入的剖析，他表示莆田正荣财富中心对当地城市价值的推动主要从几个方面来分析：第一，莆田正荣财富中心是正荣集团在家乡莆田强力打造的地标商业旗舰，从物业形态上说，我们为莆田的整个商业地产市场建立了一个标准。

　　第二，随着城市发展战略的演进，莆田城区面积不断扩大，人口与经济体量不断增长，文献路的传统商业圈，已经明显不能承载起现代商业的重荷，早已不能满足现代商业集购物、餐饮、休闲及娱乐于一体的消费新模式。莆田正荣o财富中心的诞生给当地居民的生活、工作、娱乐消费等习惯带来了极大的改变。

　　第三，项目为莆田当地引进众多优质高端的商家品牌，超过80%的高端品牌均为首次进入莆田，创莆田商业史上大牌进驻之最。作为一个物业平台，项目为与商家共同经营这个市场创造了宝贵的机会。

　　第四，根据测算，莆田正荣财富中心建成后，每年可为地方创造约2.7亿元的税收，创造约1.5万个就业机会。对解决当地的就业，拉动当地经济的发展，提升当地城市商业的形象，起到不可或缺的推动作用。

　　第五，结合莆田商业市场的现状，项目所引进的入驻商家中包含了60%体验业态。例如，引进亚洲最大的儿童职业探索乐园希乐城是老百姓最关注和喜欢的儿童综合业态。从综合的角度来说，莆田正荣o财富中心的打造，弥补城市级商业的市场空白，将成为莆田城市建设的新名片，将有望带动莆田商业格局实现跨越式发展的转变，对当地消费者，政府，城市的商业形象，都起到不同层级的变化和提升作用。

　　你中有我，我中有你，合力推动产业升级

　　作为一个综合型的房地产开发企业，正荣集团的商业团队和地产团队如何实现有效的互助合作以及资源整合？对于记者的疑问，尚总对此也做了比较详细的解读，"我们的架构是集团公司下设住宅开发线和商业开发线，再往下延展，就是下设地方的住宅开发线和商业开发线，住宅开发线和商业开发线两条线路并行，和行业没有太大的特殊性。"

　　对于正荣集团商业地产的开发，尚总坦言，相对于住宅地产发展而言，正荣集团的商业地产发展尚处起步阶段，对商业项目的经验和沉淀相对比较少，在前进的过程当中，肯定会经历一个思维统一，方法统一，能力整合的过程，这是任何企业都必然经历的一个过程，但这只是阶段性存在的。

　　在阶段性过程当中，带来一个重要的课题，就是应该如何很清晰地去判断我们这个阶段性的重点是什么？不能完全以住宅开发为主，也不能完全以商业开发为主，而应该是你中有我，我中有你，前提是先要设定一个大概的重点。

　　"只要是正荣的产品，不管是住宅或者商业产品，我们会尽一切可能做到最好。针对商业项目战略开发而言，我们会先从公司集团的层面考虑，评估我们所能掌控的能力，整合我们所掌握的资源，再决定做多大的事情，然后再在项目开发的过程中进行持续合理的调整。"

　　据此，尚总给记者举了个例子："比如，莆田正荣财富中心，我们原计划的项目预计开业时间是2016年5月份，在经历数月的技术和决策综合分析以后，我们发现住宅和商业团队有很多可以合力的空间，项目的开发进度可以通过某些手段去突破和提速，最终我们把原计划的开业时间提前到了2015年的12月份。在这个案例的基础上，总结技术层面等等许多可以优化的因素，相信以后我们的项目开发时间进度会越来越短。这也正好体现了正荣集团作为一个优质的开发企业，对于产品合力开发和对推动城市产业升级的高度重视。"

　　立足当下，在实战中求发展，在发展中求创新。

　　随着国家层面推动海峡西岸经济建设的发展，"海西蓝图"备受青睐，在海西西岸地区未来商业地产发展走势的问题上，尚总则表现得很中立，他认为未来商业地产发展走势喜忧参半，喜的是整个商业氛围热闹起来，从业人员多起来，市场繁荣起来；忧的是在目前这种市场背景下，地产行业背景下，催生出很多盲目的市场进入者和参与者，他们属于被迫地转型，这也造就市场资源的争夺，恶性循环。"但是我觉得不管是人力、财力上的恶性争夺，它是客观存在的，有竞争也才会有发展。结合这两点而言，我认为未来商业项目成功机会的获得是给有准备者的，是给有非常清晰的预判者，务实者的。"

　　前文谈到的正荣集团的注资子公司景恒地产公司，专注于新地产产业研究、商业模式探索，未来将通过实施"区域聚焦，产业资源整合"战略，围绕教育、文化、养老、医疗四大产业进行深度地研究和探索。海西地区未来的商业竞争格局不可避免，我们不仅仅着眼现在，也关注未来商业地产发展的走向，一方面，正荣集团保持危机感的意识，以适度超前的前瞻性眼光看待市场；另一方面，正荣集团是立足当下，在实战中求发展，在发展中求创新。

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