性感男模靠不住了,以后要靠服务留住客户
以后你恐怕没有机会再看到 Abercombie & Fitch(以下简称 A&F )的性感半裸男模了,这个凭借此类营销路数而广为人知的青少年服饰品牌,终于下定决心亲手终结这一切。
上周五,A&F 宣布将不再雇佣那些基于“形体和外貌吸引力”的门店员工。同时还表示,在 7 月后,就会告别“性感营销”,因而在以后的 A&F 和 Hollister (A&F 旗下走平价路线的自有品牌)的大型活动或者新店开张时,你也不会看到那些赤膊上阵、动作挑逗的模特了。而去年 4 月,A&F 在上海静安嘉里中心开设中国内地首家旗舰店时,还是这一出标志性的腹肌男排排站的营销手段呢。
老实说,这个决定并不令人感到多么意外,在连续 11 个季度的同店销售额下降后,该公司去年关闭了 62 家在美门店,包括 16 家 Hollister 门店,而一手推动了该品牌“性感营销”路线的 CEO Mike Jeffries 也在 2014 年底黯然离去。在面临 Forever 21 和 H&M 这些更便宜的快时尚品牌的竞争下,A&F 不得不思考运用新的办法来赢回青年少的喜爱,第一步就是让自家模特穿上衣服,媒体之前也对此有过报道。
终结这种营销方式,也许是更彻底的第二步。过去那些被称之为“模特”的员工,现在有了另一个称呼:“品牌代表(brand representatives)”。在往后的招聘中,这家公司表示想要找一些“令人愉快的,聪明以及乐观的人( nice, smart optimistic people)”,具有强烈的工作热情并且能提供良好的客户服务。这一转变也会体现在员工的着装上:整洁、干净和自然。
既然性感模特已经留不住青少年消费者的心,零售业最为看重也是最传统的“客户服务”也许能帮上一点忙,A&F 应该是这样希望的。
A&F第四季度销售额同比大涨15%至11.93亿美元,净利润同比暴涨52.1%至7420万美元,这也意味着其品牌转型战略效果显现。
关键词:A&FAbercrombie&Fitch 2018年03月09日
据悉,A&F高龄执行主席Arthur Martinez 将于2月3日本财年结束后卸任。A&F表示,集团已进入稳健轨道,现在是董事会领导权力交接的适当时候。
关键词:A&FAbercrombie & Fitch 2018年01月24日
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关键词:Ralph Lauren拉尔夫·劳伦 2020年05月30日
5月28日,堡狮龙发布最新盈利预警,截至2020年4月30日止十个月,集团拥有人应占亏损由2019年底的9.4千万港元扩大至1.95亿