探密正荣商业:消费链全增益怎么玩?

赢商网福建站 记者 张晓婷   2015-06-12 09:43
核心提示:正荣“幸福商业模式”认为,项目从开发到运营,牵系的不只是地产商的利益,它必须围绕消费链全增益来进行。

  现代商业地产在人们生活中扮演着越来越多的角色:财富平台、消费场所、交流空间……可在城市商业你追我赶的浪潮中,怎样的商业项目才能具备更持久的竞争力,促成物超所值的交易,扮演好这些角色?

  这个议题同投资者、消费者及品牌商息息相关。

  正荣从未放弃过对这一问题的思考。正荣“幸福商业模式”认为,项目从开发到运营,牵系的不只是地产商的利益,它必须围绕消费链全增益来进行。

  消费链全增益,就是让投资者、消费者、品牌商与正荣一起共享财富,得到精神财富、物质财富的双重满足,即让各方得到最多的收益。只有共赢,才是企业长远发展的核心力量。

  以此为目的,正荣到底探索了哪些举措?这些举措能否被更多商业项目参考,并就此开创商业财富的新时代?

  资源抢驻  “星欣荣”护航

  为投资者打造资产稳定的增值平台

  在上海大虹桥区域,一个上海版“曼哈顿”正加速成型。据悉,2015年,这一区域的各大项目将集中交付,多个政府投资的项目将密集落地,大虹桥区域炙手可热。

  当觑准商机的房企们开始竞相布阵,试图高地占位、形成众星拱月之势时,嗅觉灵动的正荣早已先人一步,于2013年就砸重金率先部署三大项目,在虹桥开启了当之无愧的正荣时代。

  最具代表性的青浦·正荣财富中心,将致力打造为大虹桥区首屈一指的全家庭、全业态时尚消费中心,并以强大的延伸空间,吸引了国际知名酒店管理集团喜达屋的入驻。

  以上海青浦·正荣财富中心为由头,进行发散性解构,很容易发现,正荣的每个商业项目几乎都占据着得天独厚的地段优势。

  其中,福州大学城正荣财富中心,率先占领学院经济区域,填补了南福州商业空白;马尾正荣财富中心,抢驻国家自贸区桥头堡,加载“自贸区+实验区”双重动力;南平正荣财富中心,坐拥南平城中稀缺地块,将成为影响大闽北商业的城市标杆。

  李嘉诚说过,决定商业地产投资价值三大因素:地段、地段、地段。

  正荣前瞻性的区位选择,预见般地对接起城市未来的发展空间,其不明而喻的巨大升值潜力,也成就了正荣商业屡屡热销的传奇。

  可当商业项目竞争日趋白热化,要让理性的投资者争相抢购并非易事,正荣商业一呼百应的号召力究竟缘何而来?

  或许这可归功为正荣长期秉持的换位思维——想投资者所想,将投资客利益置于前端。

  正荣斥巨资打造的商业地产投资服务平台——“星欣荣”服务计划,通过资产托管、租售建议、交易追踪、数据分享等多种措施,排除了投资者不懂商铺租赁、增值运营、无大数据参考等后顾之忧。确保商业物业的稳健运营及利益长期增长,促进租金和物业长稳收益。

  体验塑造 收益分享

  为顾客开拓消费者理财新模式

  餐饮、娱乐、购物……当大多数商场的业态规划都陷入严重同质化,消费者就很难在千篇一律的业态品类中获得高品质的消费体验。

  而追求体验的多样化,无疑又将点燃各商业项目下一场硝烟之战。

  一向敢为人先的正荣,将体验的边界不断拓宽,创新地将“收益”与“消费”一起,共同列为商业体验的两大要义。

  试想一下,走进商场,当你花了一笔钱,享受过美食、电影、购物、娱乐等一系列消费体验之后,如果还能获得意外的收益,会不会有一种超凡的体验感受?

  正荣商业在“收益体验”的塑造上毫不示弱,其别具匠心的虚拟货币——幸福时间币,消费理财产品——幸福红利宝,即为消费者提供了消费之外的收益可能。

  在正荣·财富中心,消费者凭借幸福时间币,即可在线下便捷消费,其在商场的逗留时间、消费额度,又可相应转换为幸福时间币,用以消费抵现,实现折扣购买。

  而幸福红利宝,为家庭理财提供了又一个高品质平台。对商业运营不甚研究的消费者,也可借助正荣“幸福红利宝”参与商业运作,在轻松购物的同时,分享商场的运营收益。目前,正荣对此还在不断深化研发,计划率先在全国6个正荣·财富中心项目中试行。

  除了“收益体验”的创新,在“消费体验”方面,正荣可谓不遗余力。

  它不仅将传统的吃喝玩乐购等业态组合做到极致,引进高达60%的体验业态,而且围绕“健康、人文、艺术”三大核心建设起一个庞大的自主业态开发体系,其中,倾力打造的正荣农场、正荣剧场、正荣书苑、正荣亲子乐园等新型主题业态,都将成为吸引消费者的有效利器。

  品牌后盾 精准定位

  为商户提供有力的全程运营保障

  当商业热潮汹涌来袭,商业项目良莠不齐的现象早已屡见不鲜,部分“短平快”的商业项目仓促上马,一味鼓吹商圈价值,却忽略自身在管理设计上的深思熟虑,前期规划早已先天不足,后期招商又捉襟见肘,以致招商迟迟不能敲定,最终陷入瘫痪。

  正荣作为一家拥有丰厚资历的责任强企,在商业运营上也走得异常稳健。

  面对每一个项目的业态规划,正荣都要经过详细调研,在把握项目周边消费者心理特征的基础上,对项目进行精准定位。再依据定位,为当地抢先引入一定比例首次进驻及国际品牌,填补商业空白。而每一楼层都规划分布了核心主力店,次主题店则作为汇聚人气的品牌,被引入步行街,布局两端,与正荣MALL互补,确保整个商业区纵向、横向人流互通无死角。

  目前,正荣商业已建构出完整的商家分级体系,并逐步完善近4000家国内一线、国际二线品牌资源库,确保开业即旺场。2014年底开业即创造全国纪录的正荣福州世欧广场无疑有力印证了这点。

  而品牌商的持续增益,更离不开后期运营的强力保证。正荣为商家准备的3000万开业旺场基金,从一开始就袒露了其同品牌商家共成长的决心。

  此外,其走动式商户管理、持续的亿元商家扶持基金、跨界资源整合营销、不停业调改的运营方式、每年千万级别的升级基金,则在为商家经营提供了强硬后盾。

  对正荣而言,“幸福商业”绝非缥缈的概念,它是基于人性出发的可循环增益模式。在这种模式中,开发与运营都围绕各方利益最大化展开,确保投资者、消费者、品牌商等各方均能获得“全增益”的财富共享。

  后记:

  在正荣,“幸福商业”追求的消费链全增益,已全面覆盖投资升值、消费体验、品牌资源、商家经营各方面。那作为正荣商业的载体,正荣·财富中心在空间构造上,又将如何把“幸福商业”贯穿到底,提升都市人群幸福感的呢?敬请关注“正荣幸福商业”后续报道!

   

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