案例解析:购物中心不容忽视的6大招商误区 你知道多少?

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赢商网 http://www.winshang.com2015年09月15日11:12来自:商业地产行业平台
核心提示:该文通过北京华贸中心、翠微广场、福州宝龙城市广场等案例解读在招商过程中不容忽视的6大误区。

  在购物中心专题阅读)招商过程中,很多招商人员往往为了达到招商目的而大肆渲染或一脚踏多船等,造成项目无法持久运营。该文通过北京华贸中心翠微广场等案例解读在招商过程中不容忽视的6大误区。

  误区一:一脚可以踏多船?

  购物中心要与多个不同的品牌商"谈恋爱",才能使自己永葆青春。但在招商过程中,把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。

  因为只要这些主要品牌过来了,其他品牌商也就会自动找上门来。分析认为,一个购物中心同一层必须保证同等品质的品牌毗邻而居。

  -案例- 北京华贸中心——香奈儿成为"关键先生"。

  在偏远荒芜的城乡结合部,一座高端城市综合体能够平地而起,成功的关键在于香奈儿的入驻。

  误区二:为一颗树放弃整座森林?

  一线品牌往往可以带动商场人气,但同时也难以伺候,常常会想办法反过来制约项目。所以合作要找适合的商家,并不是越大越好。在大牌始终不买账的时候,购物中心应主动放弃,转投其他商家的怀抱。

  -案例- 北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS。翠微广场第一次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881这些国际品牌带出了西二环。

  误区三:点子不怕旧?

  "几乎每天都有开发商的招商人员在找我。每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。"专门负责某国际知名连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。

  如何在众多购物中心里脱颖而出,让商家眼前一亮,一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。

  -案例- 合肥乐城购物广场——首创"未来超市"带动招商

  正是这一小小的创新吸引了商家的关注,在带动购物中心招商方面起到了关键作用。

  误区四:不在乎天长地久,只在乎曾经拥有?

  健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴,把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。把招商短浅地看作敛财的方法,把品牌商当做肥羊的观念并不可取。

  -案例- 福州宝龙城市广场——主力店不到两年就撤离开业时比较匆忙,对商户业态的选择比较草率,使得很多业态无法适应广场的定位而停业。

  误区五:可以骗他一辈子?

  据业内人士透露,为了在不牺牲租金的前提下完成招商指标,商业地产的一些招商人员采用了不少行业潜规则来招揽品牌租户。

  但是,以过度夸大的承诺作为招商的筹码,迟早有一天会兜不住,那时候可能企业就会像雪崩,顷刻化为乌有。所以,招商要实事求是,诚信经营,失序的招商行为给行业的健康发展带来危机。

  -案例- 广州新地中海韩城——商家将商场告上法庭"要建广州最大的韩式服装批发市场!"但仅仅开业半年,商家就大喊"被忽悠了"。

  误区六:漂亮就不需要打扮?

  "有麝自然香"这句老话在商业地产界并不适用。为何万达广场能够如此成功?铺天盖地的广告、每年的招商大会功不可没。

  在媒体行业如此发达的今天,即便购物中心再好,假若没有充分利用各类媒体特别是互联网媒体造势,只会被淹没在其他购物中心的宣传广告与活动之中。

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