数据显示,全国约30%的购物中心开业率“不及格”,究其原因,关键还是招商不利。如何有效解决招商症结?结合招商人员普遍遇到的招商难点,给大家提供几个对策。
13大城市购物中心最新开业率
“一个比一个低”
数据显示,购物中心开业率达70%才有可能为后期运营打下良好基础。实际上,随着商业项目逐渐饱和,竞争局面逐渐恶化,全国约30%的购物中心开业率“不及格”,导致商场陷入“恶性”循环。
根据权威机构发布的最新报告,2016一季度全国购物中心开业率整体呈下降趋势,创历史新低。其中,上海购物中心平均开业率稍微领先于其他一线城市;二线城市中,武汉购物中心开业率较高。(*本文开业率主要指店铺开业率,即实际开业店铺数占应开业店铺总数的百分比)
2016一季度一线城市购物中心平均开业率:
上海稍微领先
2016一季度二线热门城市购物中心平均开业率:
武汉较高
数据来源:中国指数研究院、中国第一太平戴维斯等,数据采集于2016年5月,因开业率随着市场变化存在诸多不可控因素,信息仅供参考。
核心症结是什么?
开业率走低
症结1
项目井喷式发展,品牌选择面宽,多处于观望期
数据显示,中国购物中心平均每年新开业300家,2015年购物中心近4700家,预计2016年底将达5000家。
数据来源:赢商网大数据中心
全国7大区域内同时有多个商业项目启动招商,对于品牌商来说,区域选择面宽,多处于观望期,致使项目招商难度进一步增大。
症结2
招商定位不准,招商试错成本高
招商试错成本高是招商人员普遍遇到的问题:一方面招商人员对项目本身的定位缺乏足够的理解;另一方面,面对海量品牌,品牌筛选过程将耗费大量人力物力。
“钱花了,时间花了,精力花了,收效却极度不理想”,这可能是最能让招商人员产生共鸣的一句话。
症结3
开发商相互竞价,品牌商举棋不定,意向品牌或半路“流产”
据统计,全国7大区域内,进驻同一个区域的开发商最高多达70家。
同一个区域甚至同一个商圈内,各个开发商相互竞价,品牌商举棋不定,招商谈判周期拖延甚至导致多数意向品牌半路“流产”,大大拉低了项目开业率,这一点在华东区、西南区表现较为明显。
数据来源:国家统计局,主要指已有商业项目的开发商,项目类型包括购物中心、社区商业、文旅综合体、文化创意产业园、写字楼等
症结4
缺乏获取足量成长型品牌的有效渠道,错失招商时机
时装周、美食节、文化艺术展......深圳各大购物中心迎来了疫情彻底复苏之前的新一轮营销活动。
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