福州首家“换购店”现身万科广场 或改变消费者购物习惯

福州日报 朱榕文   2016-08-29 06:30
核心提示:首家换购店现身榕城,对这种新兴的消费模式,不少消费者心存疑虑。不过,业内人士坚信,这种消费模式有望改变消费者多年来的购物习惯。

商家推出“换购”消费模式 或改变消费者购物习惯

  买电动车可以换酒,在餐厅吃饭可换等价厨具,在足疗店消费可换衬衫……这样的经营模式你听说过吗?眼下在福州,就有这样的换购店。对这种新兴的消费模式,不少消费者心存疑虑。不过,业内人士坚信,这种消费模式有望改变消费者多年来的购物习惯。

  首家换购店现身榕城

  在位于交通路万科广场一楼的爱家乐福州旗舰店,记者发现,店内设有多个类别的商品销售区,既有电动车销售区、手机销售区,还有酒类、服装、餐厨具、箱包、家纺、银饰等销售区。

  据导购员介绍,消费者在店内买手机、电动车,可获赠同等额度的其他产品,如红酒、服装、餐厨具等。消费者购买其他产品,也可获赠同等额度的手机、电动车或汽车保险。消费者购买车险,还可在店内换购同等额度的其他产品。

  除店内换购外,在合作的其他商家消费,可到店内领取等额50%~100%的产品,形成捆绑消费。目前换购店已和足疗、餐饮、酒店等品牌商形成合作关系。据爱家乐有关负责人周先生表示,以后还将和旅游、酒店、装修、家居建材、二手车交易等品牌商家进行跨界整合,丰富线上线下产品线,依托爱家乐这个平台,打造吃喝玩乐一条龙的复合商业模式。

  消费者担心“馅饼”变陷阱

  “如果获赠的商品能保证质量,价格公道,当然不错。”一名来店内“尝鲜”的消费者表示,就怕质量不过关。也有消费者表示,如果买手机,价格和外面一样,还能获赠等额的其他商品,“那肯定比外面划算”。

  记者注意到,店内的品牌商品标价不低,像张小泉锅具价格最高为1400多元,红酒一瓶价格在一百元至数百元之间,一件男式衬衫两三百元。

  周先生表示,店铺刚开张两个月,不过不少消费者都不相信有这样的好事,不大敢买,担心里面有什么陷阱。

  或改变消费者购物习惯

  记者在采访中了解到,在换购店,像手机、电动车、车险这样价格比较透明、有刚需的商品是主打商品,消费者通过购买主打商品,可获赠其他新产品。同时,与其他商家合作,还可将其他商家的客流有效引导到店内,形成抱团发展。“通过换购,实现商品价值的倍增,而作为消费者,一分钱当两分花,肯定是赚到了。同时,商家借助强势品牌带动弱势品牌,有效推广了产品品牌,实现共赢,可谓一举多得。”周先生说。

  据了解,目前我省已有腾渤公司以换购为经营模式,但该公司在福州尚无实体店。而在浙江、山东、湖北、湖南、江苏、内蒙古等地,已经出现了类似的换购店。

  周先生表示,免费等值换购将给消费者带来崭新的购物体验,可能潜移默化改变消费者的购物习惯。“只要附赠产品能使用户满意,随着用户增多,平台扩大,换购的市场前景就会越来越被看好。”

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