业态的小型化
一些优秀的零售商超企业早已走在转型的路上,迅速变成“路边的专业店”,极致的品类管理、小巧的面积、精致的装修,把某一品类看懂吃透,用专业化、精细化、差异化和便捷性更好地迎合了新的消费需求。同时,开店成本降低、开店速度提升,产品毛利提升,小业态专业店将成为大卖场的品类杀手,给大卖场的细分品类造成极大威胁。
小而精的业态既能迅速覆盖城区主要网点,又能真正满足社区的品类精准需求,这将是未来真正的社区商业。同时,三四线市场是所有市场的神经末梢,也是所有电商的最后一公里。小业态无论是线上线下结合,还是解决最后一公里,都是必不可少也是最方便快捷、成本最低的渠道之一。
转型要看透商业本质
这几年,行业被各种虚无的概念困扰,实体零售企业生怕在这一轮商业升级中被落下,但又确实被层出不穷的概念弄得眼花缭乱,无从选择。很多人都在谈互联网思维和互联网+,说出一大堆云里雾里的概念,大家首先自己要心不慌,兵来将当,水来土掩,要透过现象看本质。
其实具体到零售和生活消费领域,抛开供应链和营销营运先不谈,给实体零售造成极大威胁的互联网思维,简单概括就是“免费或补贴”模式,我把这归纳为是一种流氓模式:想象一下,如果我们也能长时间拿大把大把的钱既给上游又给下游,上游和下游是不是也会同样爱我们一万年?我们是不是也可以肆意攻城掠地,只要用户和渠道,不管盈利和未来?只是,这样的模式持续性空间如何?他们最终能走多远?
门店应注意以下几点
学习讲好故事并把故事变成现实
互联网企业的流氓模式虽然存在问题,但他们很多做法值得实体零售店学习。如果我们具备了他们的能力,这个世界的商业规则是不是又会有一个新颠覆?我们要学习互联网企业如何讲好故事,如何吸引投资,如何与资本对接,然后能够拥有用别人(资本)的钱去替别人(消费者)买单的能力。
移动互联商机的争夺战将更为激烈
2015中国移动终端的规模达12.4亿台,移动互联近5年的复合增长率均超过50%,一个以移动终端购物方式为主的消费群体正在逐步形成。传统零售企业在这一领域还有的是机会,零售企业不能再一次只做观望者,要及时占据移动终端消费领域,把自己的店搬到消费者的手机上。
实体零售做平台型电商没有出路
衷心奉劝所有的零售企业,放弃做平台型电商的尝试和努力,因为你们基本上已经不再可能有机会了,平台型电商的格局已定,以实体零售企业这种小打小闹的方式,不可能再能从中分出多大一杯羹。当然,如果你真舍得砸钱,这个烧钱不是以几亿级来计算,而是以百亿级来计算,你若真敢舍得一身剐,把未来全赌在这上面,那也不妨一试,没准,幸运之神也会降临。
零售技术的提升应受到更大重视
连锁复制的模式已经不再是重点,零售技术的提升才是未来制胜市场的关键。这种技术的提升不仅仅包括支付方式、数据对接、移动互联,也包括深耕精细化、创新业态、打破原有门店模式、重塑供应链等等。
夺回年轻的消费者
在电商尚未成气候前,实体零售就已经在为顾客层级的年轻化而努力,并希望通过门店改造升级、品类调整来更符合年轻消费群体的需求,但电商的冲击将这一进程扰乱,并已初步培养出了习惯网购的一代年轻消费者。而这些年轻的妈妈大军正是我们主要的客源,如何重获她们的“芳心”?还是那句话:满足她们的贪欲和习惯,把你的店铺搬到她手机上,大不了送货上门,只要你还爱我!
守住实体零售的最大本钱
商业运作的规则既然已经发生变化,就一定不能再死守着传统的生意模式,实体零售企业也必须紧随业态变化的潮流迅速跟进。而且,万变不离其宗,从经营渠道向经营商品、经营顾客转变,这种转变绝不是要放弃渠道,而是要升级渠道的功力、功底和功能!也就是说,未来实体店仍有重新主导商业的可能,但这将是全新的升级后的实体新业态,而那些固守旧有意识和思维的实体店将彻底失去未来。
积极寻找战略合作伙伴
作为实体店,商品品质的优劣取决于进货渠道的选择。选择一个靠谱的进货渠道,既能保证正品品质,又能拿到一个优惠的价格,再就是能听取到进货的经验,获取更多母婴行业的人脉...
5月全国50家重点大型零售企业零售额同比跌10.5%,降幅环比收窄13.4个百分点,其中化妆品类市场表现最好,率先实现同比正增长,增速为3.6%!
似乎每个零售公司都在讲数字化,但是零售商数字化的诉求是什么,究竟怎么做,都还处在一种“拔剑四顾心茫然”的状态中。
前三季度全国50家重点大型零售企业零售额同比跌0.5%,增速比上年同期下降1.4个百分点,期内仅化妆品类、粮油食品类零售额实现同比正增长。
近日,国家发改委、财政部等23个部门联合下发19条措施,促进消费扩容提质,涉及文旅休闲消费提质升级、营造放心消费环境等六大方面。
据外媒报道,亚马逊考虑在德国开设实体零售店,详细内容以及具体时间表尚未透露。据悉,德国是亚马逊在全球范围内仅次于美国的第二大市场。
中国零售行业发展报告(2018/2019年)显示,全年商品零售额达33.8万亿元,同比增长8.9%;2019年,零售行业将继续保持平稳健康发展态势。
关键词:中国零售行业发展报告实体零售 2019年09月25日
6月,深圳来福士广场举行“来福宇宙漫游季”周年庆狂欢;6月25日至7月12日,食货星球“今天吃什么”全国巡展亮相深圳来福士广场。
金融街物业将于7月6日在港挂牌上市,计划发行9000万股H股,招股区间为7.16-7.56港元,预计将于6月24日定价,集资规模为6.44亿-6.8亿港元。