雅戈尔李如成：加快投资的步伐 让服装主业奔跑

　　日前，装修设计费高达3000万元的无锡“雅戈尔（需求面积:100-300平方米）之家”正式亮相，门店营业面积达2000平方米，聘请了国际顶尖设计师Philip　Handford团队，这个团队曾为博柏利(Burberry)等奢侈品牌设计过门店内部空间，可谓大手笔制作。而这只是雅戈尔未来五年计划开出的1000家实体体验大店中的一家。

　　全球经济低迷，市场复苏乏力，很多服装品牌都在缩减门店，减少投资，雅戈尔却为何在此时逆势而动?“前30年，雅戈尔服装产业累计投资100亿元，未来将加快投资步伐，三年再投入100亿元，打造服装实体产业发展的加速度，成为中国服装行业、乃至整个服务产业的时尚坐标。”雅戈尔集团董事长李如成如是说。重装登场的雅戈尔千家“体验大店”，预计单店销售额有望达到1000万元，年销售额达到100亿元。这意味着，雅戈尔有信心在未来五年再造一个“雅戈尔”。

　　通则不痛

　　实体经济迎“质变”点

　　去年，上海南京路上，投资2000万元的首家“雅戈尔之家”，正式开启了雅戈尔“千万级”多品牌时尚体验店的投资计划。在此之后，每个新开出的雅戈尔体验大店都是上千万元的投资。

　　“的确，消息一发布，业内一片震惊!”李如成坦言，全球经济下滑，加之电商风生水起，服装行业受到了很大的冲击，很多服装品牌利润下滑到只有几个点，都忙着收缩生产规模，降低成本。而推出雅戈尔体验大店，短时间内无疑会直接推高企业的运营成本。但李如成笃定地认为，这种“内忧外患”不过是曙光来临前的阵痛。

　　李如成摆出了一组数据：在国内服装产业走势低迷、男装行业面临调整期的大背景下，雅戈尔服装主业经营状况表现稳健。2014年，企业的服装业务收入没有下滑，净利增速好于收入增速。2015年，雅戈尔女装上市，先期在上海、杭州、宁波的5家门店上架，秋冬季还将扩大销售区域和产品品类。电商方面，雅戈尔今年计划在2014年亿元销售规模的基础上增长一倍以上。

　　“在中国，像雅戈尔这样经历几十年发展的企业并不在少数，这宝贵的几十年其实是让企业完成了质变前的积累。”李如成举了一个例子，雅戈尔的衬衫产品单价在400元至500元，杰尼亚衬衫售价在3000元左右，两者品质相当、材料相似，在“硬件”上相差不大，这差价就差在“软件”部分。在购物环境、门店空间、店面服务等方面拉近与国际品牌的差距，雅戈尔要做的便是尽快补足这决定服装产品30%价值的“软件”。

　　“实体企业的自身 硬件足了，产业再发展、再投资，便能进入一个加速期。”　这是李如成投资的最大信心。最近几年，雅戈尔动作频频，培育了YOUNGOR、MAYOR、GY、HANP、Hart　Schaffner　Marx、汉麻世家等多个自主品牌。不久前，还收购了美国的服装品牌。雅戈尔开始全面从“生产营销”向“品牌运营”转型。未来5年，雅戈尔会员规模有望从百万扩展至千万，会员可以采用O2O的方式定制产品。

　　主业为王

　　多元投资收缩战线

　　扩大投资，必须要有“家底”，这是任何企业都绕不开的坎。

　　相对而言，服装产业资本、劳动力密集，利润也并不高。作为国内服装企业龙头，雅戈尔集团1979年创立至今在全国拥有772家自营专卖店，各品牌商业网点2632家，连续17年获得市场综合占有率第一位，西服连续12年保持市场综合占有率第一位，一年销售额40至50亿元。

　　然而，“这个数值与动辄几百亿元收益的一些高新产业完全不能比，除去成本，服装产业的资本积累是有限的，也是过慢的。”这曾是李如成最大的心病。未来，雅戈尔想做的是一个像“LV”一样的世界级的服装产业王国，运营品牌效益。而这些，需要强大资本的支撑。无论是服装产业的转型升级，还是更大的实体产业计划，都离不开资本。所以，近十年来，李如成为雅戈尔选择了多元化投资，赚足家底。

　　而今，翻开雅戈尔的资产报表，李如成一手打造的“服装王国”，其实已横跨纺织、地产、外贸、金融投资等多个领域。而在雅戈尔的利润占比里，做资本投资、做房产比服装主业多得多。数据显示，凭借着投地产、投金融，雅戈尔就赚了250亿元，目前企业总资产达到了800亿元。

　　“可这并不意味着雅戈尔不务正业。”李如成说，前几年机会多，雅戈尔确实花了一些精力在主业之外，但对服装产业本身的投资，也一直没有停止过。

　　李如成的这张投资“成绩单”其实并不偶然，“这些年，我们做好了充足的风险控制，并不冒进，比如，雅戈尔比较早就撤出了杭州、台州、绍兴和上海房地产市场，只保留了苏州、宁波等地价相对稳定的项目，严格把控风险。资本投资也缩减了财务性投资，转向更为稳妥长久的战略性投资。而今，所有服装主业外的投资都已经缩减，是时候放开手脚，在主业上跑出加速度。”

　　不拼产能

　　做服装业品牌王者

　　在宁波鄞州区的“雅戈尔小镇”，很多厂房相继搬离，原本8人一间的宿舍，如今每间只住了2个人。这个最高时有5万人的“服装王国”，如今精减到了只有2万人。

　　“我们在扩大投资，但我们在缩减工厂，大部分的工厂转到了西北部或海外，而更强大的工厂联盟 正在培育中。”这是雅戈尔重新绘制的实业版图里的重要一环。在李如成看来，投资并不是盲目扩大产值，投资要投在“刀刃”上。

　　李如成表示，现在整个行业产能过剩，雅戈尔不会去挤生产端，而是把周围一些中小企业整合运营，代为加工生产，同时，用雅戈尔的生产经验去提升这些小企业的技术水平。

　　3年前，雅戈尔门店销售6000万元，但在淘宝上有6亿元，其实很多都是同行的仿制品。“与其让这些企业把生产力花费在仿制产品这种低端重复的生产上，不如吸纳进来，串连成一个完整的产业链。”李如成说，未来，雅戈尔就像是一个服装业的整合者，周围聚集着许多上下游企业，这样可使产业资源充分利用。而雅戈尔也要把最多的资金投在打赢品牌的战役上。

　　留在“雅戈尔小镇”的员工，便是雅戈尔组建两条定制生产线、生产高端成衣，冲向世界舞台的底气。每一位员工都是十多年的老员工，手艺精湛。生产线上很多步骤都要花费很大的手工，比如推门、拉升、立挺的处理，都比以前批量生产要复杂得多，因而生产出来的衣服无论手工还是版型，都是达到世界级标准的。今年以来，定制生产线已经接到了2000多笔定单，最贵的一件衣服的定制价格高达15万元，利润比普通生产线的衣服要高出好几倍。雅戈尔还花大成本收回了代运营的电商平台，转化全渠道订单，门店和线上同品同质同价。与之配套的是全新的会员制，将在门店、网点消费过的客户和将来的潜在客户都建立起联系，建立社交平台，润物细无声地植入雅戈尔的企业文化。去年1月，官方微信一个月内粉丝突破了18万，带动了门店1亿多元的销售额。