王俊：商业发展离不开创新 自主研发产品或是未来出路

　　11月5日，由赢商网福建站承办的“海峡两岸文创文旅商业地产趋势论坛”在厦门国际会展中心隆重举行。在本次论坛主题演讲环节，常州路劲又一城“黑桃皇后街”创始人王俊确向在场嘉宾讲述“商业变革下的文创新力量”，商业地产只有通过创新，才能够真正意义上让它得到良性的循环和发展。

王俊

　　在目前商业地产大潮环境背景之下，左手受到电商的冲击，右手受到无节制同行经验的冲击，同质化现象非常严重。商业地产只有通过创新，才能够真正意义上让它得到良性的循环和发展。

　　无论是百货也好、商超也好不断在退出国内和大陆市场。商业地产真正意义上到了一个被市场受到很大冲击的地步，传统的商业模式已不容乐观。购物中心疯狂开业的趋势虽已放缓，但仍受到极高关注，如何去消化商业地产的库存，在目前是比较严峻的课题。

　　在未来真正意义上的购物中心模式已经不是以购物为主要的发展，而是更多的是搭建互通、交流、沟通的平台。下面就以路劲又一城为例，常州在中国商业地产竞争排行榜当中，竞争度排名第四。那个区域常住人口不足15万，人均商业面积占比超过北上广深6倍多。在这个地方，考虑如何活下来才是真正意义上最核心的理念。

　　如何活下来，只能靠自身的变化。商业路径上面，路劲一直在不断探索中前行。

　　劲宸商投目前在北京、郑州、苏州、常州等地都有自持型的商业项目，从创新文化这一块出发，打破传统模式。目前，路劲在两个领域研究比较深，一个是儿童经济，另一个则是文化创意板块。旗下有黑桃皇后街、MEWE城堡等自主品牌。其中，自主研发的MEWE城堡二代产品牌——MEWE创世界，全新儿童领域的新的营运模式，今年12月份将亮相，这种模式在国内还没有。皇后的移动迷宫延续了黑桃皇后街比较新的商业模式，把商业和游戏互通在一起。KUMA HOME为了抓90后消费人群，自己做买手，自己做商业自营的文化生活馆，按照行业的话，是集合店的一种模式，只不过区别一点，这是路劲自己去做买手。最后一个品牌是美国国家地理杂志线下VR/AR体验馆，这是路劲今年5月与美国国家地理杂志达成的合作，投资额约1.3亿，未来和美国方协议在国内开10家。未来路劲商业将用自有的特色产品去配合商业项目进行互足、互动以提升商业的资产价值。

　　自主研发产品，是路劲在困局中走出的独特生存之路。路劲之所以一直重视自主研发产品，是认为只有与消费者共处一个平台中，才能了解消费者的视角与需求，从此出发运营商业才能运作成功。

　　目前路劲又一城有两大特色的文创，一个就是MEWE城堡，一个就是黑桃皇后街。儿童业态承租能力较低时业内众所周知的，但是路劲做儿童业态，不止靠品牌方经营儿童，更是在打造出特色儿童产品后，与品牌方进行联动，把儿童产品做到区域独大。

　　黑桃皇后街，则是首家创意文化情景主题街区。黑桃皇后街其实也是真正意义上遵循了鱼缸理论：找寻到目标客群，所打造出来的一个产品。

　　黑桃皇后街更加注重对消费者的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉等五感的感受。在这个当中，配合上智能化与场景性的互动，例如像悬浮倒影、投影水帘等等。刚刚介绍的是黑桃皇后街部分，对于路劲而言，救命稻草是MEWE城堡一期，树立商业地产当中儿童方面比较标杆的地位。2016年，MEWE城堡二期MEWE创世界，是颠覆性的产品，融入到学习、培训、交流为一体，是全新的互动体验型的产品。

　　作为一家企业，一定要能够去抓住行业发展的前奏，去找寻相应的商业亮点，这样才能为企业创造出更多的价值。未来路劲会加大自营品牌数量，明年还会结合非遗板块，把遗失掉的非遗文化带到购物中心里面去，真正意义上把中国所遗失的非遗资源和非遗体验，让它从遗产变成资产。明年将会有非遗文化手作体验馆面世，这是迎合政府对于文创、手作，包括动漫文化等方面需求，打造出的有针对性的产品。