万仟堂谢勇：文创品牌是以文化为手段实现商业目的

　　文化创意与商业地产的结合，成功的创意商业，离不开对它的定位。11月5日，万仟堂（需求面积:50-100平方米）艺术品有限公司总经理/董事谢勇针对“创意大举入侵商业，如何成功寻找落脚点”这个话题，发表了自己的看法。

　　谢勇

　　文创品牌和商业地产结合 前提是具备商业盈利能力

　　万仟堂是厦门本土的企业，是一个中式的生活方式的运营商，目前的产业布局是围绕着中式的生活方式来进行的。目前万仟堂与商业地产结合的主要有两个产业布局，第一个是我们中式生活方式的器具，就是万仟堂品牌的专卖店，这个是做陶器的，以陶为主要的材料来呈现这种中式生活方式的用具。

　　目前万仟堂的专卖店在国内一到三级中高端购物中心，包括像故宫博物院，机场和旅游市场将近有200家布局。目前相对来说形成比较成熟的商业模式。第二部分是布局中式生活方式的平台，就是仟茶学院。

　　作为入驻商业地产的文创品牌和商业地产运营本身，其实从道理上归根结底目的是一样，这两者之间是一个互补的关系。如果这两者之间找不到一个价值和利益的平衡点，其实这个合作是不可以长久的。

　　所以真正的文创品牌和商业地产结合，其实归根到底只有一条路就是自身要具有能力。

　　文创品牌是以文化为手段实现商业目的

　　一个文创品牌想要在商业的氛围内取得成功，其实最重要的是一个思想的转变。很多做文化创意，做情怀的其实整个思想的根源和着眼点在情怀，在文化。但事实上我们需要以文化为手段带实现商业的目的。“真正想要成功，你的手段一定是文化，你的目的一定是商业。”那这就需要文创品牌本身会审视几个问题。第一个问题是品牌的文化灵魂是不是消费者所接受的，这个文化灵魂是不是能够带给消费者幸福、快乐，这个灵魂是不是能够跟消费者的情感相连接。第二个只有灵魂，只有情怀，其实远远是不够的。这个灵魂他披一件什么样的外衣，以什么样的身姿展现在消费者面前，让消费者喜欢上他。这个情怀和这种灵魂如何落地，如何和消费者的需求结合，这也是一个难点。

　　其实创意是要在整个艺术和消费者需求之间找到一个平衡，这个平衡才是商业，才具有商业的能力。

　　其实文创产业它不仅仅要满足用户的使用功能，还必须要满足用户的心理功能。万仟堂门店的空间、产品设计都要和用户的心理和情感产生连接，让用户喜欢，才会最终形成商业的成功。这种商业的成功和文化的手段才能够更好促使文创品牌本身和商业地产形成良好、长期的合作。

　　“所以，我的基本想法就是要和商业地产形成长期利益一致，形成真正的互补关系，作为文创品牌自身必须也要具备商业的利益。这样双方才能持久、持续、稳定的合作下去。”