Aldi确定要来中国“玩电商” 暂未有开实体店的计划

　　德国最大的平价食品超市Aldi终于要来中国了。

　　风声从2014年起就有了。直到这个月，Aldi通过德国杂志Lebensmittel Zeitung发布了确切消息，他们将于2017年第二季度以电商形式进入中国。声明中暂未提到有关实体店的计划。

　　36氪曾详细介绍过Aldi的特点和成功路径。Aldi集团由Aldi兄弟在二战后创建，最大的特点是把物美价廉做到了极致。兄弟俩认为一切增加成本的东西都应该去掉，因此他们主要销售自营品牌，不做广告营销，选址尽量在偏僻的地方，超市里甚至没有货架 （除了储藏生鲜的冷柜和酒架），货品装在可以露出半截的纸箱里。以这样的方式，Aldi可以以较低的价格出售高质量产品，不仅在德国排名第一，还扩展到欧洲各国，在英国超过Waitrose成为市场占有率第六的超市，在澳洲的市场占有率达到10%。

　　Aldi在进入中国时不打入驻天猫和京东，而是打算自己做电商品台。Aldi的一位女发言人称，Aldi会精心挑选一些食品在中国上线，产品将主要来自他们的澳洲供应商。这一方面是因为澳洲产品在中国享有“健康、绿色”的声誉，一方面是因为Aldi与澳洲供应商合作良久，供应链更容易搭建。

　　The Drinks Business认为，Aldi将会重点卖酒，就像他们在英国那样。中国市场对澳大利亚产的酒有很大的需求。2015年，中国超过了美国，成为澳洲最大的酒精类出口市场，金额达到4.74亿澳元，同比增长51%。在2016年1月到9月之间，中国从澳洲进口了超过3.54亿升酒，同比增长19.06%。

　　在近几年，越来越多的国际零售连锁品牌进入中国。从线上来看，进入中国市场的主要方式是进驻天猫，去年有20家国际超市与天猫达成战略合作，其中有九成是第一次进入中国市场，包括英国第二大超市Sainsbury’s，美国最大的会员制超市Costco，西班牙的Dia，新西兰的Countdown等。根据天猫的数据显示，一线城市的80后女性是进口商品消费的核心人群，美妆、服饰、保健品、红酒、母婴等是热门产品。Sainsbury’s在入驻天猫一年后已覆盖一、二线城市，并深入到18883个三到六线城市。

　　从线下来看，情况则没有那么乐观，根据2015年中国零售百强榜单，传统百货和外资超市在国内市场增速明显放缓，外资零售企业的市场份额持续下降，关店动作增多。沃尔玛关店16家，家乐福关店18家。

　　Aldi对在中国做电商充满信心，他们认为中国消费者对国外的产品有需求。从上述情况来看，他们选择从线上切入是合适的。

　　但是Aldi同时也面对许多挑战。首先，前文提到，有不少国外超市入驻了天猫和京东，竞争将比较激烈。尤其是在M&S宣布关闭中国的实体店之后，其重心应该会更多地转移到线上。第二，国内消费者对于欧洲超市的自营品牌接受度不高，更相信一些知名品牌，因此Aldi需要在中国增加自营品牌的影响力。另外，在物流方面，国内消费者早已习惯了免费、快速的物流，这在欧洲是比较少见的，因此Aldi还需要保证可靠的物流，才有可能在这个已是红海的市场中占据一席之地。