独家盘点!6年71店 9大快时尚品牌福建拓展大数据分析

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赢商网 http://www.winshang.com2017年02月28日09:33来自:赢商网福建站 星艳玲
核心提示:本文主要以H&M、优衣库、ZARA、无印良品、GAP、MANGO、NEW LOOK、UR、MJstyle等9家快时尚品牌在福建的拓展数量为依据,分析未来发展趋势。

  2006年前后,以ZARA、H&M、优衣库等为代表的快时尚专题阅读)品牌进入中国市场,开启中国商业地产的革命,革掉了诸多平庸但价高的本土品牌。10余年后,“80后”们对质量的需求逐渐超过曾经对新鲜的渴望,而“90后”和“00后”们虽然也光顾快时尚,但显然没有狂热,快时尚品牌在华也随之面临新危机及发展拐点。

  本文主要以国际品牌H&M、优衣库、ZARA、无印良品、GAP、MANGO、NEW LOOK及本土新兴品牌UR、MJstyle等9家快时尚品牌在福建的拓展数量为依据,分析未来发展趋势。(文末附盘点表格)

  六大快时尚品牌在闽具体拓展情况

  (注:统计对象为福建门店数>5家的品牌为主)

  H&M

  ·品牌进入中国/福建时间:2007年/2011年

  ·中国/福建门店总数:超370家/19家

  ·2017年中国计划新增门店:预测90-95家

  进入福建后,H&M以每年超2家店速度拓展,更是在2012年一举开出5店。从上述表格中可以看出,H&M重点布局福、夏、泉三地,而三明、南平尚属空白。随着近年来,一二线城市的饱和,三四线城市已成为快时尚品牌们掘金的下一个蓝海。

  除了实体店的布局,H&M也不断加大电商投资力度。2017年将在台湾、香港、澳门和马来西亚等市场开设网上商店。今年1月27日在中国首次接入微信支付,首批85家门店优先上线微信支付,3月份将在全国超过400家门店上线,全面开启H&M移动支付模式。未来,快速开店将不再是品牌的重心,利用新技术,推出新产品、发力电子商务市场将是H&M,以及更多服装零售商的努力方向。

  优衣库

  ·品牌进入中国/福建时间:2002年/2011年

  ·中国/福建门店总数:近500家/15家

  ·2017年中国计划新增门店:100家

  除2013(1店)、2016(2店)年外,优衣库以每年3店的速度在闽拓店,福州、厦门、泉州是其重点布局城市。

  虽然,一直以来优衣库开店速度一直位居国际快时尚品牌榜首,然而在去年却悄然放缓。据赢商网统计,2016年优衣库全国新开72店,相比2015年的90店、2014年的80店,皆有所下滑。优衣库在门店增速下滑的同时,还面临严峻的业绩考验。优衣库集团2016年财报显示,集团净利润仅480亿日元,同比上一年暴跌56.3%。优衣库作为集团主力品牌,是最大的业绩影响业务。

  业绩的下滑,跟日元贬值、原料成本增加有很大的关系,此外,反观整个行业以及品牌自身,包括竞争对手的分流、产品创新不足,都是其业绩下滑不可忽略的因素。未来,优衣库母公司希望将电商占比由目前的5%水平提升至30%,并提供在线上下单、线下门店24小时内便捷取货等服务,通过全渠道的方式以此来提升消费体验。

  ZARA

  ·品牌进入中国/福建时间:2006年/2010年

  ·中国/福建门店总数:约170家/9家

  ·2017年中国计划新增门店:预测16-18家

  6年来ZARA完成了在福建六城的布局,数量仅次于H&M。值得注意的是,ZARA除了首店进驻厦门SM新生活广场外,其余8店皆是进驻各地的万达广场,这是因其早期曾仅仅跟随万达下沉到二三线城市。

  与H&M、优衣库每年皆有拓店不同,过去三年,ZARA未在福建新增门店。根据ZARA的扩张策略,其在主动放慢门店扩张,它已经策略转变为“在重要城市开设旗舰店”上,把更多的精力放到提高单店回报率上。此外,未来ZARA还将专注于电商的发展。

  MUJI无印良品

  ·品牌进入中国/福建时间:2005年/2010年

  ·中国/福建门店总数:超200家/6家

  ·2017年中国计划新增门店:50家

  MUJI,是一个后发奋进的品牌,和优衣库一样来自日本,不过,其拓展速度和优衣库有着完全不一样的逻辑。截止至2016年12月31日,MUJI中国内地门店总数达202家,这一数据虽然不敌优衣库中国门店的一半,但其近6年来却一直保持稳定的开店增速,其中,在福建MUJI基本以每年一店的速度拓展。

  与其他快时尚品牌一样,MUJI也在承受着业绩下滑的压力。业绩增长乏力,MUJI开始采取促销、调价等手段提升销售,最明显的是频繁调价,在2016年,先后两次对部分商品价格下调20%-21%。

  除了调价,MUJI还在中国拓展新业态,包括引入CaféMUJI、MUJI Bakery,MUJI BOOKS,Café&Meal MUJI、MUJI Hotel等。不过,截止目前,MUJI新业态皆未登陆福建。

  UR

  ·品牌进入中国/福建时间:2006年/2010年

  ·中国/福建门店总数:150家/6家

  ·2017年中国计划新增门店:60-100家

  UR作为最早进入福建的快时尚品牌,开店高峰期出现在2015年下半年,一举在福州、莆田新开3家门店。按照未来规划,UR将以每年60-100家店铺的速度保持增幅,预计2020年国内外门店数量将超过400家, 营业规模超100亿。

  2016年UR开启国际扩张步伐,第一站选址新加坡,落户新加坡来福士广场,门店已于2017年1月13日开业。接下来UR还将加快在菲律宾、日本、韩国等国的开店速度,UR全球最大旗舰店将于2017年10月在英国伦敦亮相,面积2100平方米。

  9大快时尚品牌6年在闽拓店71家 品牌首店多选厦门

  自2010年UR在厦门加州商业广场开设了福建第一家快时尚品牌门店至今,经过6年的发展,已有9大快时尚品牌在福建成功落地,门店总数达71家。

  据赢商网统计,作为进军福建市场开设的首家门店,选址至关重要,其中,H&M、优衣库、ZARA、无印良品、UR、MANGO、NEW LOOK等7家快时尚品牌选择了厦门这座城市。而GAP与MJstyle则选择了福州。与福州相比,厦门商业起步较早,众多奢侈品牌、时尚品牌、餐饮品牌多以厦门作为挥军福建的首站。

  从门店数量来看,H&M后来者居上,在2011年首家门店开业后,拓展迅猛,5年间成功登陆厦门、福州、泉州、莆田、漳州、龙岩、宁德等地拓店19家。优衣库紧随其后,则在5城开店15家。

  从开业年份来看,2015年所开业的快时尚品牌门店数最多,主要受当年新开业购物中心专题阅读)影响。福州东二环泰禾广场、福州爱琴海购物公园、莆田正荣财富中心、龙岩万宝广场等项目均在2015年开业。

(备注:MANGO百货店未纳入统计)

  从城市发布来看,厦门以25家快时尚品牌门店领衔福建,福州则以一店之差位居第二,泉州12店列第三。受商业发展及地域等因素的限制,闽西北区域的三明和南平两地尚未引进快时尚品牌。2015年开业的龙岩万宝广场成功引入H&M、优衣库,这成为龙岩的唯二两家快时尚门店。

  快时尚品牌福建开店 多与知名商业地产商合作

  调查发现,快时尚品牌在福建攻城掠地时,多是与优质开发商达成合作,如万达集团、世茂集团、SM集团、泰禾集团、正荣集团等。据赢商网统计,共计有28家快时尚门店开在了福建各地的万达广场内。

  从购物中心快时尚品牌门店数来看,湖里万达广场、东二环泰禾广场、世欧广场以4店位居榜首;苏宁广场、五四北泰禾广场、仓山万达广场、SM城市广场、新景舜弘现代城、浦西万达广场及中华城则是各自引进了3个快时尚品牌。

  全渠道发展 线上线下相融合

  在经历了电商的繁荣和品牌的线上大迁移后,2016 年的零售形态有了很大的变化。在传统电商渐渐触及到天花板,以商品交易为主的电商模式趋于饱和的情况下,马云提出了“新零售”概念,要实现线上为线下引流、线下为线上塑造消费场景的有效融合。

  H&M、优衣库、ZARA等纷纷加大对电商渠道的投入,以期实现线上线下相融合。其中,优衣库可以说是典型代表。

  2016年天猫双11狂欢节优衣库仅用2分53秒销售额就破亿,优衣库也因此成为天猫双 11 上首个销售额破亿的品牌。

  优衣库当天上午便实现网店商品售罄,但商家没有急着为网店补货,而是通过设立线上线下同价优惠以及线上购买、线下提货的方式,将消费者从线上引导到了线下的门店中。一方面,让消费者体验现场的产品和服务;另一方面,消费者在购买已选好的商品时,还能顺便有新的发现,带动其他产品的销售。

  尽管线上有着无可比拟的便利性,但线下能为消费者提供更丰富的场景体验,满足消费者个性化的消费需求。可以预见的是,未来快时尚品牌将在线上线下融合方面继续发力。

  品牌开店放缓 主战场下沉至三四线城市

  伴随着领跑快时尚品牌的ZARA在中国打造的第一家位于成都的全新形象门店正式关闭,快时尚的后遗症开始暴露。更多的快时尚品牌出现,导致市场容量趋于饱和,频繁关店,门店拓展速度放缓、业绩增速持续走低的疲态日益明显。

  以ZARA为例,公开数据显示,2016年ZARA在中国新增门店15家,中国门店总数约为170家。而2012年至2015年,ZARA母公司Inditex集团以惊人扩张速度在华共开设超过110家门店。

  此外,快时尚品牌亦在不断下沉渠道。尽管一二线城市仍然是主战场,但部分品牌已经开始向三四线城市下沉。据统计,2016 年 H&M、优衣库和 UR 在三四线城市的品牌数量占比分别为 37%、26.4% 和 31%。

  附:九大快时尚品牌福建门店一览

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