永辉超市将开发服饰时尚产品 打造永辉版的ZARA、宜家

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赢商网 http://www.winshang.com2017年03月31日11:49来自:中国商网 美果
核心提示:永辉超市将开发自己的时尚产品,开启永辉服饰自有品牌之路。对于这次的跨界,永辉的目标是打造永辉版ZARA、无印良品、宜家。

 在生鲜方面所向披靡的永辉专题阅读)超市将开发自己的时尚产品,开启永辉服饰自有品牌之路。对于这次的跨界,永辉的目标是打造永辉版ZARA、无印良品、宜家。虽然新品牌还未面市,但这一举动已经足够吸引眼球。

  那么,永辉的时尚蜕变成功率有多少呢?

  要想知道能否成功,先要了解永辉给自己指定的未来规划。

  永辉最终目的是打造服饰品牌航母舰队,目前先实现小目标,分步骤实施大战略。

  报道称,预计4月下旬,永辉将在重庆南坪万达永辉超市专题阅读),率先开出类似于主题百货业态的品牌店铺组合体。永辉服装商行计划推出4-5个自有品牌,对标ZARA的拿典、无印良品和宜家的DD尚品以及童装品牌TUTU,永辉品牌店铺组合体面积200至400平方米不等,300个sku起步。永辉希望用两到三个季节来验证其单店盈利模式,而后快速复制。

  宏大的愿景摆在眼前,实现的可能有多大呢?对于跨界做服装,永辉有自己的考量。

  先是改变经营模式。把之前的F2C服装采购模式(从厂商直接到消费者个人的电子商务模式)转变为优衣库、ZARA、H&M、GAP这些快时尚品牌采用的SPA模式。SPA模式以用户需求为导向,通过纵向整合供应链来实现对市场的快速反应。以ZARA为例,它总是先研究消费者的购买倾向,然后迅速推出满足其需求的时装产品。

  过去永辉强调单品销售,现在永辉强调系列与搭配,强调交易效率,抓住消费者的消费时间。一单300-500元作为产品搭配的基础。永辉服装商行认为随着80后90后即将成为消费主体,个性化家庭类消费将成为主流。

  其次,永辉有做服装的基础。永辉总部位于福建,福建地区本身服装类工厂就多,永辉也逐步培养了自己的买手、采购团队,并形成了自己的套路,即采购团队去到各种工厂、供应商处采买知名度不高、但性价比较高的杂牌商品,然后采买来的上千个SKU商品量贩化式地陈列在卖场内的服装区域,售卖时,永辉不刻意突出品牌,也不向消费者宣传这些是永辉自采的商品。

  2008年前后,永辉的服饰销售收入能占到总收入的10%左右,这与其他超市相比,领先很多。近几年,永辉积极在一二线城市布局,并开出更多的精品店。

  当然,这还不足以让永辉有信心“玩”跨界。不可否认的是,达曼给了永辉信心。收购达曼为永辉后期的发展带来飞跃。华创证券分析师认为“永辉坐拥达曼国际等世界级巨头资源,能够提升高品质、高性价比的自有品牌比例,以增强复购率和消费粘性,以此增强其竞争优势、提升同店增长率和毛利率”。收购达曼的第二大优势是它还能帮助永辉打造全球化定制的供应链平台,实现“品类+供应链管理”全面升级。

  据悉,达曼公司是全球最大的零售商服务企业。提供品牌开发、伽利略咨询、SAS、Omni,以及Interactions等五大业务。目前该公司服务涵盖超过100个零售商,以及供应商网络的6000家公司。在横跨14个零售渠道内,推出了超过1700个品牌和超过16.5万个SKU。 

  如今,面对电商侵袭,传统零售业转型升级迫在眉睫。作为行业大佬,永辉也在生鲜做大做强之际,转型开发自己的时尚产品。想不永辉是这样的企业,闷声憋大招,欲将两个互不联系的行业联结在一起。但如此有魄力的永辉还得接受市场的检验,能否成功转型,还是要等到两三个季度后的盈利出来后才能见分晓。

文章关键词:永辉 永辉超市
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