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    沙子、米粒、泥巴是孩子喜欢的玩意,过家家、搭城堡、玩沙堆是孩子钟爱的游戏,传统的玩乐总对孩子起着天然的吸引,不过在高楼林立的城市,当自由的空间渐被压缩,哪里还能为孩子留下一片纯真的自留地?咕叽咕叽恰似那不老的顽童,在车水马龙的拥挤都市紧守着一个 “彼得潘世界”。它,究竟如何让孩子及购物中心“爱不能停”?

 
     
     
 

  尚未走进门店,稚气的笑声早已灌耳而入,想必这是大多数人对咕叽咕叽时的初始印象。


  闪烁的灯光、朗朗的童谣、旋转的木马、摇晃的火车……原本平淡的元素只要搭配孩子天真的笑脸都能显得生气勃勃。

 
     
 

    在咕叽咕叽,孩子自由玩乐的身影处处可见,或是举着塑料小铲心无旁骛地堆沙雕;或是爬上爬下,在分隔的区域和小伙伴一起玩捉迷藏;或是坐在小池旁持竿专注垂钓;又或者是在童真超市里体验着简单的日常……孩子们自得其乐,感受着那份独属于童年的快乐。


    相比于花巧的宣传语,在咕叽咕叽,开怀的欢笑是它最具辨知度的的标识,而如果能够绕过那层层虚华,去发掘隐藏在咕叽咕叽品牌背后的至简信条,这一切似乎也就并不足以惊奇。

 
     
 

    当大多数品牌都在忙着找寻自身优势,试图从有限的价值定位中归纳出“独步江湖”的核心竞争力时,咕叽咕叽总经理游海清的平静难免显得有些“另类”。在他看来,儿童游乐的本质在于从孩子的视角出发、应切实考虑孩子的需求,绝不能停留于泛泛的口号式宣扬。或许这也恰是咕叽咕叽能够在众多儿童游乐品牌中脱颖而出,并成为福建儿童游乐领军品牌的秘诀所在。


  2006年咕叽咕叽正式诞生,首店开在福州宝龙城市广场,致力于儿童游乐、儿童娱乐的开发与研究,并将“让孩子开心”作为自身的经营理念。对游海清而言,咕叽咕叽可以算作是对当下应试教育体制的一种别样补充。“很多时候,我们的孩子迫于各种压力,要不断地学习、吸收新鲜的知识,却很少有足够的时间用来玩耍,所以我们就是很希望能够有一个地方可以让孩子收获简单的快乐。”当社会赋予孩子越来越多的期望,孩子们的生活也被过多地干涉,咕叽咕叽就是试图在这样的背景下交还孩子一个不受打扰的童年。

 

 
     
 

    伴随体验经济时代的到来,各大购物中心纷纷加大体验类儿童业态的占比,借此聚集客流,以达到旺场的作用。不过在实际的运作中,购物中心对儿童品牌的选择也从不盲目,不同儿童品牌对人气的实际吸引情况则成为筛选的硬指标。


  优质的儿童品牌不仅能为购物中心带来大量的客流,还常常能发挥让商铺起死回生的作用。据游海清介绍,目前咕叽咕叽福州仓山万达店即是一次拯救
掉铺成功示范。“之前那个店面是一家服装品牌,可是经营得不太好,
后来购物中心那边就来邀请我们进驻。”

 
     
 

    据福州仓山万达广场的一项数据监测显示,咕叽咕叽对客流的吸引甚为可观,“在周末,日客流量可以保持在五六千左右,而到了特别的节假日则可以上升至七八。”正因于此,咕叽咕叽也成为不少购物中心摆脱“冷场”的灵丹妙药。

 
     
     
 

    咕叽咕叽居高不下的人气,很大程度上来自于品牌的独特精髓。与市场上部分单纯的游乐品牌不同,咕叽咕叽更重视走心的情感流动。在咕叽咕叽,不少体验类项目都在无形中促进了家庭间的亲子互动,“像我们很多项目都可以家长和孩子一起玩的,比如泡泡屋和钓鱼项目,最开始有可能只是小孩子在那里玩,家长在旁边看,可是家长们常常是看着看着也就加入进去了。”


  除去家庭互动这一重要诉求,咕叽咕叽也极其重视培养孩子对角色的适应力。“我们希望孩子在这里除了开心,还能在综合能力上有所提升。”而其游乐项目“童真超市”、“角色扮演”中,孩子们通过扮演不同的社会角色,也就在潜移默化中获得了成长的养分。

 
     
     
 

    自2013年以来,咕叽咕叽迎来了真正的加速扩张时代,目前咕叽咕叽已在福州、福清、漳州、漳浦、上海等地拥有10家门店,其中包括在福州世欧广场刚敲定的一家连锁店。据游海清介绍,未来咕叽咕叽还将以每年4至5家门店的拓展速度加大连锁店的布局。“我们希望将来能够把区域市场做大,成为福建地区儿童游乐龙头品牌,争取在福建每个地级市都能有2到3家连锁店的分布。”


  在福州,目前咕叽咕叽已经占据80%的市场份额,拥有的会员数也已高达30万之巨。不过,对此游海清仍然保持着足够的清醒,“现在市场变化太快了,谁也不敢保证明天会发生什么。以前我们说诺基亚厉害吧,那么大一个公司,说没落就没落,这是很可怕的。”


  游海清明白,在瞬息万变的市场环境中,唯有不断求变才能实现自身跨越。为此,他坚持“连锁但不复制”的发展模式,不仅每一家咕叽咕叽连锁店内的项目都有所不同,在一定时期内,不同连锁店之间还将进行项目及店长互换,以确保整个品牌长期、有效的发展。


  在运营上,咕叽咕叽还将有更深远的探索,开发衍生品、尝试跨界合作,据游海清透露,往后咕叽咕叽还将结合互联网方式,寻求品牌本身的赢利点的同时,也为消费者提供更多福利。