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  众所周知,日本人的生活是十分精致的,“分类”可以说是他们极爱做的一件事情,他们十分擅长用各种收纳盒,把各类物件整齐、有序地归纳摆放。空间收纳,在日本被应用得淋漓尽致,但你能想象,本身具有收纳概念的鞋子是怎样的吗?
  一个由“卷”出发,运用空间收纳概念,充分节省空间、时间、资金的新品类——蛋卷鞋,从2011年成立至今,新颖、柔软、舒适,是其不变的追求。女性足尖新体验,从这里开始!

 
 
 

  2008年底,福州路雅鞋业有限公司董事长陈宏平带队调查中国鞋类内销市场,发现一个现象:有一半的零售店在亏本,仅有20%的零售店是盈利。要想在这个竞争激烈的市场中立足,必须找准痛点。陈宏平通过调查,找出鞋类市场存在的两大主要痛点,一是营销经营模式和产品模式的弊病造成了大量商品库存;二是同质化严重,因多数品牌存在“贴牌”,导致品牌之间、商品之间相似度高,同质化现象严重。

  在这种背景下,想要在市场打出一片新天地,唯有创造个性化、独立化的产品,与其他品牌错位竞争。由于当时的福州“路雅”仍在从事“来料加工”,尤其在平底鞋这一方面有着技术优势,再加上企业本身已具备的产品研发团队及生产基地,陈宏平就想到在平底鞋这个类型上进行创新。基于此,结合专业的舞蹈鞋、开车鞋、运动鞋、时装鞋等独特元素,陈宏平带领着他的团队创造出了“蛋卷鞋”这个新品类,一种时尚、舒适、便携、随时随地都能穿着的多功能平底鞋。

 
 
 

  2011年5月18日,在福州海峡国际会展中心举办的海峡两岸经贸交易会的一个展位内,被围得水泄不通,这就是蛋卷鞋的展位。这一天,蛋卷鞋正式亮相市场。当蛋卷鞋这个新品类面世后,随之而来的就是为它注册一个商标,“想了很久,我取了一个很直白的名字——蛋卷鞋。”陈宏平道。至此,一个由“卷”出发,充分运用空间收纳概念的新品牌开始了它的征途。

  “蛋卷鞋的‘卷’字,就是这个鞋子的灵魂,不仅创造出新的概念,而且节省了空间、时间、资金,还使这种鞋跳出了原有的范畴,可以在当做鞋子卖,也可以当做日用品卖;可以在鞋柜卖,也可以放在其他商品的地方卖。”陈宏平说。

 
 

  每一双舒适、柔软、时尚的蛋卷鞋背后,是一支默契满分的团队齐心协力的成果。在人才难求的今天,蛋卷鞋的生产团队骨干皆是10年以上的老员工(前身为福州路雅生产团队员工),这是十分难能可贵的。在有着多年技艺的生产团队和设计师的支持下,蛋卷鞋不断创新,在鞋子的款式、造型、鞋底材质及鞋底纹路等方面,已成功申请了100多项专利。蛋卷鞋之所以能盘踞于手掌之间,正是源于这些原创工艺。这种坚持原创并不断创新的匠心精神,使轻便、易于携带、时尚、舒适的蛋卷鞋迅速打开了市场。

  相比皆是“老人”的生产团队,营销团队则是年青一代的天下,二十多人的团队管理着全国几百家门店。在蛋卷鞋内有一个特殊现象,每一个新人前期都必须在创始人陈宏平身边工作一段时日,陈宏平笑称,“我并不是一个企业管理人,而是‘教练’,专门教导、指导新人”。也正是这种坚持,每一个从陈宏平身边走出的新人,最终都成长为可独当一面的管理人员。

 
 
 

  一路走来,本着对精湛工艺和极致体验不懈追求的工匠精神,蛋卷鞋这支年轻的团队,在这个竞争激烈的市场上,占据了一席之位。经历了快速成长期的蛋卷鞋,未来如何把控发展方向?其实,早在品牌成立初期,陈宏平就提出了“10年规划(2011-2020年)”:推出新品类蛋卷鞋——成为新品类中的第一名(当前阶段)——实现蛋卷鞋品牌成为唯一性的知名品牌。从品类到品牌,5岁的蛋卷鞋,即将经历成长期与成熟期的交替阶段。

 
 
 

  蛋卷鞋创始人陈宏平,是从一个鹤拳武者,转型成为企业掌门人的,在品牌发展过程中,“唯快不破”是他坚持的制胜之道,“以市场为导向,快速反应,以快应对市场,精确打击,快速定位”。

  以门店终端销售环节为例,蛋卷鞋坚持做到在30秒内快速找到相应产品给顾客,这一切是基于蛋卷鞋空间收纳概念上。在品牌拓展初期,福州某个新华都超市一楼入口处有个5平方米的蛋卷鞋迷你柜位,陈宏平摆了百来双鞋子,并储备了800双鞋子,强大的收纳功能让新华都十分佩服。陈宏平解释道:“鞋子一对折就节省了一半的空间,不仅收纳方便,还可随身携带;对门店销售而言,仓库就是一格格壁柜,顾客想要什么立马就能拿出来,不用等很久”。

  在快速的同时,蛋卷鞋亦希望给予顾客极致的服务。在日本多年的生活经历,促使陈宏平在商品研发、销售上遵循日本商业的匠心精神,打造以“蛋卷鞋”品牌为核心的柔性产业链。在100多项专利技术的支持下,蛋卷鞋在舒适度、时尚度、柔软度等方面不断优化,致力提高商品性价比。2017年,蛋卷鞋商品种类将更加丰富,在现有基础上增加秋冬季鞋款比例。

 
 

  作为新兴的本土品牌,同时又是一个独创的新品类,蛋卷鞋在扩张过程中体现了其对商业体的吸引力。截至2015年12月,成立不过5年的蛋卷鞋已在全国开设专营店数量达450多家,其中30%为直营店、70%为加盟商。在这些加盟商中有70%是由蛋卷鞋的“粉丝”转变而来的,这令陈宏平感到非常的欣慰。

  从“粉丝”变成“加盟商”,体现出蛋卷鞋的吸引力。一是商品得到消费者的喜爱,更为重要的是,蛋卷鞋的经营模式得到市场的认可。

  蛋卷鞋有着独特的经营模式,以卷起的独特外观展示方式吸引大量的潜在客户,有先见性的为客户准备好试穿样品,并时刻做好消毒清洁工作,以“一包一双”为单位,实行“书柜式摆放”储存管理模式,做到准确快捷地为顾客服务。

  蛋卷鞋运用其独特的经营模式,坚持不采用代理制,使加盟店获得模式的直接植入,并以最快的物流速度保证全国唯一仓库的调配效率,从而实现各加盟店的公平、长期、稳定盈利。在产品定价方面,蛋卷鞋实行薄利多销政策,以扩大目标消费群体范围的方式,提升市场占有率。

 
 

  据陈宏平介绍,蛋卷鞋的门店选址遵循三大要素——商圈、商业体、位置,一个城市中的繁华商圈、繁华商圈内的高客流商业体,商业体内便于客流导入的醒目位置。“三点一式的位置,才叫好位置!”陈宏平道。

  陈宏平指出,当前市场上各大购物中心、商场的激烈竞争,为本土品牌的兴起,提供了机会。“蛋卷鞋将在部分城市建立‘根据地’,门店数量可达四、五十家;而大多数城市则是采取‘点火’策略,零星的布局几家门店以便打开市场,待时机合适时,便是‘星星之火可以燎原’!”谈及蛋卷鞋的扩张策略时,陈宏平如是道。

  今年,蛋卷鞋计划与伊藤洋华堂、王府井等合作,共同开拓四川等地。蛋卷鞋将把握机会,利用快速反应的柔性产业链,循序渐进占领市场,年内计划拓店至480-500家。陈宏平对蛋卷鞋的发展有着美好的愿景,未来蛋卷鞋在国内线下市场的有效店总数将维持在1200家左右,线上作则做到唯一的蛋卷鞋品牌。

  在国内稳步拓展市场外,蛋卷鞋亦将触角伸向了全球。陈宏平相信,产品设计理念源于欧美的蛋卷鞋,在国际化征途上亦将有所作为。据介绍,2017年,蛋卷鞋将登陆日本东京开设实体店,欲借此举开拓日韩、东南亚以及欧美市场。

 

 

  蛋卷鞋问世以来,一直坚持不打折,就像“固执”的陈宏平一样,多年来坚持“做鞋”这件事,这是当下浮躁不安的社会最缺乏的“匠心精神”。

  蛋卷鞋,一路走来,顺其自然,虽然尽了十二分的努力,但不急功近利,只待水到渠成。或许在不久的将来,不仅仅是一个家庭拥有一双蛋卷鞋,很可能是每个家庭成员都会有一双属于自己的蛋卷鞋,讲述着他们和它的故事.......