9月22日，由赢商网福建站主办的【海峡会】第十期沙龙在泉州鲤城区源和1916创意产业园闽南文化交流中心圆满落幕。

　　近年来，泉州商业一改数年前“百货+超市”及临街商铺的单一传统的经营模式，万达、泰禾、中骏等实力房企争相“抢滩”，万达广场、新华都东海湾生活广场、华大润柏香港城等商业体纷纷亮相，东海泰禾广场、华大泰禾广场、城东星光耀万达广场、海悦府、富临新天地、新天城市广场、泉州百捷上悦城等多个项目“蓄势待发”。与此同时，石狮泰禾广场、中骏商城，晋江万达广场、SM广场、和平国际广场等一大批开业、未开业的商业项目于石狮、晋江等地争相布局。商业综合体遍地开花，同质化、过剩化等问题逐渐成为业内讨论的热点。

　　本期【海峡会】沙龙以“白银时代，泉州商业地产的突围之道”为主题，齐聚北京国华置业、新天商业、骏富房地产、晋创置业、连捷集团等地产开发商，源和1916创意产业园、sapo企业、闽南文化交流中心、泉州新门旅游文化发展有限公司、堂之燕餐饮、天枫谷户外用品等品牌商家及泉州晚报社代表，共同探讨泉州商业爆发式增长下面临的困境，共商未来的破局之道。

　　泉州商业地产大体量开发现隐忧

　　数年前，泉州在商业地产投资行业几近于空白，市民消费主要以临街商铺为主。2012年，浦西万达广场开业，拉开了“城市综合体时代”的大幕。近年来，城东、东海、桥南等区域成为众多商业巨头争先抢驻的高地，各大城市综合体拔地而起，层出不穷的大型购物中心为人们带来便利的生活，也提升了城市的品位，但同质化和过剩化等各大问题逐渐凸显。

　　对此，骏富房地产招商副总经理潘坤华先生在沙龙现场首先发表了他的观点，他表示，泉州的商业目前处于一个相对比较困难的阶段。泉州的人口基数不算特别多，但商业项目的体量却不断在增加，曾经规划一个商业项目后等着品牌找上门的状态早已远去，如今甲方变成了被选择的对象，或许未来会有一大部分的商业难以生存下去。“如今的招商是一个既困难又庞大的‘工程’，商业项目太多，品牌商家的选择性增大，给招商带来的难度也不断在提高。”新天商业招商经理周荣琦先生则从招商的角度阐述了如今泉州的商业现状。

　　北京国华置业总经理王逸宇先生则表示，“招商难其实并不只是泉州的问题，实际上这是全国性的问题，相对于某些三四线城市而言，泉州800多万的人口基数相对来说也不少，同时，泉州的GDP、潜在消费能力都很大，而我们面临的问题是泉州的消费者仍然停留在传统的生活性消费的阶段，所以如何改善市民的消费观念和消费习惯是项目运营商遇到的问题之一。”同时，他认为，泉州商业是有发展机会的，一个商业项目运营的好，不一定是在于“大而全”，只要其中的某几个品类做的好，产业链做精做深做全，项目成功的可能性就会增大。

　　除了泉州市区的商业发展迅速，石狮、晋江等县级市的商业地产开发也是不可忽视的热点。不得不提的是与泉州一桥之隔的晋江，其在泉州商业发展史上有着举足轻重的作用。晋江和平国际广场招商总监周智宏先生在现场说道，“晋江的商业竞争压力更大，200多万人口的县级市，集聚万达广场、宝龙城市广场、SM广场、晋江和平国际广场、阳光时代广场等多个项目，如何在大体量的商业中脱颖而出，这对于每个商业项目运营商来说都是一个巨大的考验。”

　　泉州商业未来的发展之路在何方？

　　产量过剩、同质化问题渐显是目前泉州商业不可忽视的问题，如何在困境中突围而出成为各大商业地产运营商重点考虑的问题之一。王逸宇认为，所谓破局不是一蹴而就的，而是一个长期改善的过程。在这样一个拥有消费潜力的城市，我们要做的是改变市民的消费模式，打造差异化、个性化的项目吸引消费者，增强商业项目的体验性。渐进式的培养消费者的粘性。

　　“购物中心前期定位的准确与否将会影响到后期的招商，继而影响着项目的开业与运营，所以，项目如何定位显得尤为重要。此外，如何让项目产出最大化，实则考验着运营商的运营能力及业态优化能力。最后，差异化与体验性更是不可忽视的一环，购物中心如何抓住消费者善变的心理，为消费者带来新鲜感，凸显项目本身的调性是我们运营商需要着重考虑的。”连捷集团商业运营公司策划副总监董诗洪先生这样解释道。与之观点不谋而合的还有周智宏先生和泉州晚报社代表郭荣鑫先生，他们同样强调了项目前期定位与体验性的重要性。

　　堂之燕餐饮开发总监郭恕明先生称，“谈及商业项目的破局之道，不止商业项目需要改进，品牌商同样需要升级，需要双方共同努力，让项目与品牌发展更上一层楼。”对此，sapo企业总经理洪佳成表示认同，“如今有许多Mall不惜代价，坚决引进某些标杆品牌，此举让人匪夷所思，如果品牌能和商业项目一同沟通，研究出与项目本身相贴合的东西，这显得更重要。”他补充道。

　　源和1916创意产业园规划为文化产业园区，与商业地产的运营虽有差异却也有共同之处，该项目副总经理傅毓琦先生认为，对于任何商业项目的发展而言，对业态及品牌的引进是极其重要的，引入合适的品牌为该项目的发展带来的无形资产是难以想象的。

　　在电商的冲击下，体验式消费无疑是线下商业发展的主流方向。大型商业综合体若能多下心思，找到与其他项目不同的方向，形成差异化经营，对泉州商业的发展将有所助益。

　　沙龙结束后，所有来宾一起合影留念，为赢商网福建站本期沙龙画下圆满句号。