歌莱雅位于福州万象广场2F后区。初见，金黄背景色调的橱窗里，一家三口的亲子礼服，大胆的配色，细致的剪裁，让人眼前一亮。走进店内，暖黄色的灯光映射在亮面的地板和家具上，让这间近两百平米的门店，流露出一股高贵典雅的不俗气质。这股气质在创始人林华身上也彰显得淋漓尽致，谈起万象这家私人订制服务中心，林华那化着淡妆的面容显得更加神采了。

　　据林华介绍，位于万象广场的这家「歌莱雅私人订制服务中心」是歌莱雅品牌的初次尝试，不同于歌莱雅以往的直营门店，这是歌莱雅探索新模式的成果，店里的服装全部可以订制，包括日常装、宴会礼服以及概念服饰等，通常顾客到店选料、量身、下单，20-30天后便可出成品。

　　在商场里，服饰常常被划分为少女、熟女、中年女士等多个年龄层，倘若要为歌莱雅贴一个这样的标签，相信谁都要犯难了。林华告诉赢商福建记者，歌莱雅的服饰，没有年龄的界限、没有职业的约束；从17岁到70岁，从日常休闲装，到端庄职场装，再到奢华晚礼服……歌莱雅都能满足您的需求。“只要你喜欢订制，只要你愿意让自己更美丽，你就是歌莱雅订制服务中心的服务对象”。

　　谈到订制，在以往人们的思维观念中，可能首先映入脑海的会是“款式订制”，但林华打破传统思维，用歌莱雅品牌重新诠释了“订制”的概念：订制，在歌莱雅首先是面料的订制，其次是尺寸的订制，最后才是款式。“款式可以随意被抄袭，但面料材质却难以复制。”在林华看来，材质才是彰显品质的根本，品牌与非品牌之间的竞争归根结底是产品品质的竞争，只有从源头上把握产品的质量才能在市场中立于不败之地。

　　近年来，服装行业竞争激烈，市场同质化现象凸显，再加上电商的冲击，行业发展步履维艰。在这样一个内忧外患的市场环境下，要想突围创新抢占市场份额并不是一件容易的事。

　　在服装行业有着多年实操经验的林华显然比谁都了解目前的发展困境，在她看来，随着人们消费习惯的改变，增加服装款式等一些传统的转型方式已经很难满足市场的需求，经过多方研究和摸索，一种“私人订制”的突围模式在歌莱雅应运而生。

　　歌莱雅在一如既往地坚持品质，保持产品内在修养的同时，直面的第一大困难便是电商的冲击。都说电商是拦路虎，不少商家谈“虎”色变，而林华却不然，在她看来，面对电商的冲击，传统服装业突围不易但并不是没有出路。她认为，一方面网络是一个良好的销售渠道和平台，在电商大行其道的当下，更要利用好网络平台，而不应该将其拒之门外；另一方面，线下实体店有着不可替代的体验优势，歌莱雅“私人订制”的模式更是线上网店所无法满足的；只有将线上线下有效结合才是制胜之道。故而，歌莱雅在多年的发展过程中逐渐摸索出一条线上维养推广，线下订制体验的发展路径。

　　作为福州的本土品牌，在市场整体下行的环境下开创出福州第一家也是目前为止唯一一家服装订制品牌，歌莱雅的一举一动都备受瞩目。不少同行纷纷效仿，却始终未得精髓，皆以失败告终，或许“服装订制”并没有我们想象的那么简单。“作为行业为数不多的探路者之一，难免吃的苦头要多一些，但这些终究会变成宝贵的财富”，林华看似轻描淡写的一句话却让人体会到了品牌发展过程中的艰辛以及对歌莱雅未来的美好寄托。或许，正是受这位创始人乐观精神的支撑，歌莱雅才得以走出一条属于自己的路。

　　歌莱雅凭借专注的态度和专业的眼光，精准把握国际流行趋势，以国际化的设计理念、辅以进口面辅料，注重产品细节修饰，以精湛的裁剪工艺，演绎高贵典雅的着装体验，对每一件产品，都始终贯彻歌莱雅对品质的坚持，从中透出高贵和优雅。

　　除了私人订制外，歌莱雅还有一大特点就是款多量少，据记者了解，歌莱雅一个季度能出1500个新款，以每天上新款的频率来满足瞬息万变的市场需求。也正因歌莱雅背后优秀的团队支撑，林华计划在接下来的三年里，将歌莱雅分出多个支系列，占领高、中、低端市场。

　　而未来，歌莱雅将不止是个订制服务中心，更是一个形象顾问中心。林华告诉记者，未来店内的导购都将是经过专业培训的形象顾问，不仅能为顾客推荐适合的订制服装，甚至能在鞋子、彩妆、发型等方面给顾客最全面的搭配建议。“希望未来通过歌莱雅的形象顾问，每位顾客都能在最好的年纪展示自己最美的一面。”林华表示，歌莱雅要做福州本土的“LV”品牌，LV用200年时间造就成为国际大师级品牌，而歌莱雅现在尚且走过10年，未来还有190年可以努力。在这过程中，歌莱雅一直在改变，但始终不离初衷——做品质的订制商、做美丽的制造者。

　　据悉，目前福建地区已有三十多家歌莱雅直营店，而未来拓展的直营店将以歌莱雅订制服务中心为主流模式。在谈及未来几年的拓店计划时，林华显得理智而淡然，“歌莱雅不会盲目拓店，更不会被那些计划框死，这样不吃力地走下去才会是最好的状态。”她表示，开店也讲究缘分，天时地利人和，就是开店的最好时机。